在
全球电商格局不断演变的当下，备受瞩目的
TikTok Shop 终于在
巴西市场正式启动。5 月 8 日，经过一段时间的内邀测试，这个以 “
视频带货” 为特色的电商模式，正式在巴西拉开帷幕，准备以 “边看边买” 的全新购物体验，重塑巴西消费者的购物习惯。
去年，TikTok Shop 在美国市场取得了高达 90 亿美元的销售额佳绩，如今将战略目光聚焦于拉美最大的电商市场 —— 巴西。与传统电商平台截然不同，TikTok Shop 巧妙地将购物场景融入用户日常娱乐之中，采用 “内容种草 + 即时转化” 的创新模式。
- 视频即店铺：用户在观看美妆教程时，视频中博主使用的口红；或是在穿搭视频里，模特身上的衣服，只需轻轻一点，就能直接购买。这种将商品与内容紧密结合的方式，让购物变得更加便捷与自然。
- 直播抢优惠：主播在展示商品的过程中，会实时放出专属折扣。这种实时互动的形式，不仅增加了购物的趣味性，还能刺激消费者的购买欲望。
- 网红变店主：消费者平日里关注的内容创作者，如今可以在 TikTok Shop 上直接带货，将自己的影响力转化为商业价值。
- 应用内 “商店”（即将上线）：未来即将上线的应用内商店，将融合传统电商的便利性与社交媒体的趣味性，为用户提供更丰富的购物选择。
- 庞大的用户基础：巴西拥有 9170 万 TikTok 用户，是 TikTok 全球第三大市场，仅次于美国（1.36 亿）和印尼（1.07 亿）。如此庞大的用户群体，为 TikTok Shop 在巴西的发展提供了坚实的基础。
- 提前上线抢占先机：原计划于 2025 年年底上线的 TikTok Shop，提前至今年推出。这一举措显示了 TikTok 对巴西市场的重视，以及抢占市场份额的决心。
- 优惠政策吸引用户与卖家：在巴西上线的前三个月，TikTok Shop 可能会推出重磅优惠，包括免佣金和包邮等政策。这些优惠政策无疑将吸引大量用户和卖家入驻，迅速打开市场局面。
TikTok Shop 巧妙地将娱乐与购物融合，构建了独特的 “发现 + 购买” 链路。当用户浏览到感兴趣的带货视频时，只需点击视频左下角的商品标识或购物车图标，即可轻松进入商品详情页面进行下单。而且，用户在首次下单填写信息后，系统会自动保存相关信息，为后续购物提供极大便利。
目前，TikTok 的物流服务由平台与合作伙伴共同协作完成。不过，商品的仓储与发货环节仍由卖家自行负责。值得一提的是，TikTok 的自营物流（Fulfilled by TikTok）在其他国家已投入使用，但在巴西尚未上线。
首批与 TikTok Shop 合作的品牌包括 Natura、欧莱雅等知名企业。而在巴西首发的卖家均为本土企业，至于未来是否开放跨境销售，目前尚未确定。不过在其他市场，TikTok Shop 已支持境外卖家入驻。
- 年龄限制：创作者需年满 18 周岁。
- 粉丝数量要求：粉丝量达到 5000+。
- 内容发布要求：近 180 天内至少发布 1 条内容。
- 条款同意：同意 TikTok Shop 使用条款。
符合条件的创作者可以自由挑选标有 “开放合作” 的商品，自主创作带货视频，并添加购买标签。在商品成交后，创作者将按照品牌设定的佣金比例获得分成，最低佣金比例为 1%，具体比例由卖家决定。一般情况下，商品默认参与开放合作，不过品牌也有权选择关闭或部分开放该商品的开放合作模式。
由品牌主动向创作者发出邀约，指定其推广特定商品，并定制专属的佣金方案。TikTok 会对每笔交易抽取一定比例的佣金，虽然具体比例尚未公布，但据透露，该佣金比例低于其他电商平台。
企业卖家需要提供有效的 CNPJ，即巴西本土公司资质；个人卖家则需年满 18 岁。
平台将在 1 – 3 个工作日内完成审核，确保卖家能够尽快开店运营。
企业用户最多可注册 5 个商店账号，以便卖家根据自身业务需求进行多账号运营。
TikTok Shop 支持多种支付方式，包括信用卡、借记卡、Pix 即时支付及银行付款单（Boleto），满足不同用户的支付习惯。
TikTok Shop 的上线，无疑为
巴西电商市场注入了新的活力。无论是对于消费者、创作者还是卖家，都带来了全新的机遇与体验。在未来，TikTok Shop 能否在巴西市场取得成功，让我们拭目以待。
