TikTok Shop 新站来袭！巴西、日本市场入驻攻略与红利解析

跨境电商领域迎来重要消息，TikTok Shop 巴西站 4 月启动卖家入驻，日本站 6 月开放。文章分析了巴西和日本市场潜力，如巴西电商规模增长、用户活跃，日本客单价高、社媒转化率高。还给出入驻策略，包括本土店与跨境店选择及提前布局要点，助卖家抓住新站流量红利。

一、巴西站 4 月开放：拉美市场的新契机

1. 庞大的用户基数：TikTok 在巴西拥有超 7400 万活跃用户，数量仅次于美国。而且用户日均使用时长超 90 分钟，大家在 TikTok 上花的时间可不少，社媒购物习惯也越来越成熟，就像肥沃的土壤，特别适合电商业务的种子生长。
2. 政策红利：巴西政府这几年降低了跨境电商关税门槛，50 美元以下的商品都免关税，这对咱们中小卖家来说，简直就是一大利好，能大大降低成本。
3. 竞争格局未定：虽说 Shopee 在巴西市场占了 30% 的份额，但 TikTok 靠着短视频种草的独特优势，在年轻用户中的渗透率更高，就像在年轻群体里埋下了一颗电商的 “希望种子”，潜力无限。

对于想入驻巴西站的卖家，本土化可是关键中的关键。巴西消费者特别偏爱分期付款，85% 的订单都会选择分期。而且他们对物流时效很敏感，平均期望收货时间在 7 天以内。所以建议大家提前布局本地仓，或者和拉美靠谱的物流服务商合作，这样才能更好地满足巴西消费者的需求。

二、日本站 6 月上线：高客单价市场的 “隐藏宝藏”

1. 高客单价：日本人均网购消费每年大概 1800 美元，是东南亚市场的 3 倍。在 3C、美妆、家居这些品类上，有很大的溢价空间，能让卖家获得更高的利润。
2. 社媒转化率高：日本 TikTok 用户超 1800 万，30% 的用户看了视频后会直接下单，而且退货率还低于 5%，这说明日本用户对 TikTok 上的商品接受度高，购买意愿强。
3. 物流基建成熟：在日本本土配送能实现 “次日达”，跨境直邮平均时效 5 – 7 天，清关成功率超 95%，物流又快又稳，能给消费者很好的购物体验。

三、入驻策略：本土店 VS 跨境店，该怎么选？

1. 与本土服务商合作：比如通过和当地企业合资注册本地营业执照，或者采用 “海外仓一件代发” 模式，东南亚市场就有不少成功经验可以参考。
2. 提前布局账号：在目标市场运营 TikTok 账号，积累粉丝和优质内容数据，等跨境通道开放了，就能快速入驻。TikTok 印尼站早期卖家数据显示，提前 3 个月养号的店铺首月 GMV 平均高出 60%，可见提前布局的重要性。

四、卖家如何提前布局？

1. 选品测试：
   • 巴西站：巴西夏季（10 月 – 3 月）可以重点推防晒服、户外装备。像手机配件、平价美妆这些日常刚需品，也比较容易起量。
   • 日本站：选品得契合 “樱花季”“年末商战” 等特殊节点。家居收纳、宠物用品的复购率高达 40%，是不错的选择。
2. 内容种草：
   • 巴西用户：偏爱娱乐化内容，咱们可以结合舞蹈挑战赛这类热门活动来推广商品，让消费者在娱乐中就被种草。
   • 日本用户：注重实用性和细节，开箱视频、使用教程这类内容更容易让他们产生购买欲望。
3. 物流准备：
   • 巴西：建议选择 “中巴直航专线”，头程物流能控制在 12 天内，保证物流时效。
   • 日本：可以借助乐天、雅虎等平台现有的供应链资源，让物流更顺畅。