本文聚焦 2025 年 2 月 28 日深圳举办的 TikTok Shop 全托管模式招商会。介绍了 TikTok 电商的发展潜力，AI 与电商的协同效应。各招商经理分享了服饰、3C、家居等类目在 TikTok Shop 全托管模式下的市场机遇、运营要点、选品方向、成功案例及 JIT模式优势等，为商家跨境电商之路提供指引。
在
跨境电商的激烈竞争中，新的机遇总是在不经意间悄然出现，聚力 TikTok Shop 全托管模式，共同探寻这一新兴电商模式背后隐藏的巨大潜力和财富密码。
当我们深入探讨 TikTok Shop 全托管模式时，不得不关注 TikTok 这个平台本身的发展态势。TikTok 作为字节旗下的海外兴趣电商平台，发展速度之快，就像一列高速行驶的列车，月活已经超过了 10 亿，在全球电商格局中的地位日益重要。
从数据这个 “镜子” 中，我们能清晰地看到 TikTok 电商的惊人增长。2024 年美国自营业务翻了三倍，预计 2025 年底还将实现大幅增长，这与传统电商平台 5%-10% 的增速相比，就像骏马与蜗牛的差距，形成了鲜明的对比。同时，TikTok 拥有庞大的用户基数和高时长的用户使用习惯，这就好比肥沃的土壤，为电商发展创造了巨大的价值，成为了当下极具潜力的创业赛道。
除了电商业务本身，TikTok 与 AI 的结合，就像两个超级英雄联手，形成了强大的协同效应。AI 可以重塑任何行业，而 TikTok 是 AI 最容易变现的路径之一。两者的结合，为创业者提供了难得的机遇，就像在黑暗中点亮了一盏明灯。从今年开始，AI 已经从辅助工作转变为完全替代人工工作，在内容创作、电商运营等领域，工作流程发生了根本性变化。企业就像在大海中航行的船只，应积极拥抱 AI，重构工作流，提升人效，才能驶向成功的彼岸。
在 TikTok 的商业竞争底层逻辑里，中国的比较优势是强大的供应链，这就像坚固的基石；而美国的优势则是本土化内容。对于中国品牌方和工厂来说，利用全托管模式就像是一把钥匙，是参与 TikTok 生意的有效途径。目前，TikTok 全托管模式正在不断升级，预计 3 月或 4 月将推出新产品，给予品牌方更多自由度，这无疑是一阵助力国货出海的东风。
在本土化内容打造上，要找到当地 S 级达人和生产出 S 级素材，这就像找到一把打开用户心门的钥匙，提升内容质量和带货效果。
此外，人才就像发动机里的关键零件，是 TikTok 生态中的关键因素。操盘手作为电商业务的 1 号位，对推动行业发展至关重要，企业负责人应亲自参与项目。
在 AI 与 TikTok 双重机遇面前，跨境电商从业者就像站在风口的飞鸟，应把握时机，积极布局，构建自身的生态优势，实现出海掘金的目标。
在 TikTok Shop 全托管模式招商会上，TikTok Shop 服饰类目招商经理胡靖老师带来了主题为 “TikTok Shop 全托管服饰类目标杆案例及春夏集会类目解读” 的分享，他就像一位专业的时尚分析师，深入剖析了服饰类目在 TikTok Shop 平台的发展机遇、运营模式及爆款打造策略。
TikTok Shop 拥有庞大的用户基础，月活已超 10 亿，覆盖 150 多个国家和地区。其用户呈现高注意力、高消费力和高活跃度的特征，中高收入群体占比高于全球电商客户，且半数用户会通过优质短视频了解并购买商品，这就像一个巨大的磁场，吸引着商家们。
平台具备内容货架双驱动的独特营销模式，内容场域（直播和短视频）带动货架场域提升，能有效触达广泛人群，就像两条有力的手臂，共同推动着业务的发展。同时，平台覆盖全品类，以一店多国模式运营，根据不同国家的节日和气候规划促销活动，为商家提供了广阔的市场空间。
全托管运营模式对商家而言优势显著，就像为商家撑起了一把保护伞。商家入驻后仅需专注备货，选品、审样、质检、上架、引流、达人推广、海外物流、仓储以及款项结算等环节均由平台负责，且平台承担相关费用，实现零佣金、零流量费、零海外仓储费。
结算方面，支持人民币和美金本币结算，回款周期快，物流妥投后次日即可结算，无需消费者确认收货，还支持企业公户和第三方支付，提现和打款便捷，就像畅通无阻的高速公路，让资金快速回流。
胡靖老师介绍了打造爆款的关键方法论 —— 选品、内容运营和供应链响应三部曲。以女装为例，某商家把握情人节节点，提前推出节庆款礼盒装，通过特殊印花和设计提升产品价格，实现短期爆发和长尾效益，就像一场精彩的烟火表演，既有瞬间的绚烂，又有持久的余韵。
在女装优质货盘方面，2025 年春夏季，针织衫、女士衬衫、T 恤、补核桃（套装售卖）、女士连体衣、连衣裙、裤子套装、短裙短裤等品类值得关注，平台还急招牛仔类目产品。
男装方面，注重选择有设计感和功能性的裤装，把握供应链制版、面料和生产供给，借助内容运营实现长期售卖。牛仔裤单月销量可观，平台需求高质量牛仔面料。衬衫、度假款衬衫、连帽衫（急缺大码）、带有印花设计的 T 恤、套装（5 件套以上 T 恤，3-5 件套裤装）、背心、功能服、夹克类、西装、裤子类（包括短裤，建议组套售卖）等都是男装的优质货盘，且牛仔货盘供给稀缺，商家入局优势明显。
内睡行业中，家居服、情侣套、文胸、胸垫套装、塑身衣、内裤（建议组套售卖）、袜子等都是热门品类。
运动户外品类里，网球裙、女士运动服（卫衣、T 恤、Polo 衫、慢跑裤等，建议组套售卖）、女士防晒套组（亮色受欢迎）、大码运动服、男士运动服（上衣下衣组套）、运动裤、泳衣（每年夏天必爆）以及运动配件（建议组套售卖）等也具有较大市场潜力。
胡靖老师的分享为商家们清晰呈现了 TikTok Shop 全托管服饰类目的市场机遇和运营要点，就像为商家们绘制了一张详细的航海图。
继服饰类目分享后，TikTok Shop 配饰类目招商经理舒杨梦颖老师带来了关于鞋包配等配饰类目的精彩解读，涵盖了类目特点、爆款案例、优质货盘、入驻方式以及品牌托管的全新模式等内容，为商家们提供了清晰的运营思路和发展方向，就像一位耐心的导师，为学生们指点迷津。
配饰类目与大服饰相比，具有标品属性，受季节性、码数和颜色的影响较小，是商家入门的不错选择。平台基于货架场与内容场双驱动模式，打造爆款遵循三部曲：通过消费者内容洞察选品、依靠稳定供应链持续输出、结合达人及双场联动实现销量攀升。如某单品在 4 个月内日销翻四倍，便是这一模式成功的体现，就像一颗种子在合适的土壤中茁壮成长，最终收获了丰硕的果实。
鞋类：女士鞋包含拖鞋（分舒适居家和度假两类，卖点为度假休闲、防滑舒适）、新奇特（如卡通、丑萌产品）、休闲鞋（设计感强的搭配多巴胺颜色，常规日常的选米色等基础色）、凉鞋（适用于派对和日常场景，客单价可从低拉到高）、单鞋（与风格场景搭配紧密）、靴子（海外季节性不明显，卖点为大码宽腿围显瘦）。男士鞋显著卖点为增高和舒适，流行老爹鞋。板鞋和潮鞋在基础款上增加亮色配色；帆布鞋和乐福鞋注重舒适，材质和颜色偏向黑白灰基础搭配；拖鞋应用场景为居家和度假，如某些款式可适用于两种场景；时尚靴受年轻男士关注，注重时尚感和搭配。
箱包：特点是季节性不明显，按容量和应用场景区分。大箱包如托特包、斜挎肩包、手提包，各款式均有售卖空间；包袋套装和时尚背包强调实用性，如子母包、行李收纳包；小的便携包如臀包、腰包，在海外女性日常运动、遛狗等场景中应用广泛。男士包袋以基础款为主，分商务和休闲两个方向。
配饰：具有强送礼属性，节点性重要，退货率低。低客单价配饰可通过组货提升客单价，如先打造单品爆款（如耳环组合），再进行颜色和配套复色，扩大组套。首饰货盘包括品质珠宝（如素银、财宝、莫桑石，通过工艺提升价格）、天然水晶（与信念感相关，受欧美喜爱，支持半成品 DIY）、天然珍珠（可多样式佩戴和组套）、多件组合（基础材质做组套）。其他配饰如服装配饰（帽子、腰带、手套等与风格搭配）、太阳镜（度假和开车场景需求大）、手表套装（如手表配手表链、永生花易卖爆）、假发（海外市场火爆，按地域有不同喜好）。风格企划能让标品卖得更好，将商品嵌入风格场景可使转化率提高 30% 以上。
2025 年核心品类分三个优先级：休闲运动为第一优先级，占货盘 50%-60%，稳定业绩，关注音乐节和度假季场景；优雅复古学院等为第二优先级，占 30% 左右，突出质感和廓形提高客单价；第三优先级为哥特风、朋克风等用于人群拓展，鼻钉等有受众市场。
工贸一体工厂型或
贸易型商家（货品和组合能力强，能稳定输出）、有跨境经验的商家（如在独立站、亚马逊等合作过）、想做跨境但不知如何做的国内商家（平台承担出海及末端物流、仓储、客服等，风险低）。商家需填写入驻申请、提交商品提报，服饰类目需寄样，之后等待生产和出单。
可接受中国内地企业或公司、个体工商户以及中国香港企业公司入驻。平台开店不收保证金，店铺商家保证金 1000 元人民币，开通电子钱包可用货款抵扣。物流可商家自行支配或选择平台合作物流（费用商家与平台各承担 50%）。商家可先上架商品，产生订单后 72 小时内将货发到国内前置仓，可省去提前备货的困扰。
在 TikTok Shop 全托管模式招商会上，TikTok Shop 3C 电子类目招商经理赵燕萍老师带来了主题为 “TikTok Shop 全托管 3C 类目春季爆发机遇” 的分享，她就像一位 3C 领域的专家，深入剖析了 3C 类目在平台上的经典案例、产品画像机会点、运营要求以及 GIT 模式的优势，为 3C 商家把握春季消费潮提供了有力指导。
3C 爆款案例呈现出双场驱动助力爆品打造的特点。户外太阳能充电宝结合户外场景和太阳能环保卖点，通过短视频内容场放大，吸引众多达人和机构利用户外登山、露营等场景拍摄脚本，以短视频体量快速打爆，后续尝试直播，双场域驱动，短视频投稿量增加后呈现销量爆发效果，就像点燃了一把火，越烧越旺。
多功能磁吸手机壳加卡包集卡包、支架功能于一体，拆卸后磁吸圈支持无线充，多功能特性深受海外消费者喜爱。产品质量前期把控严格，短视频展示和实物质感良好，手机壳市场复购率高，商家做好产品图片和素材工作，产品易起量。
自拍云台供货价超 200 元，通过内容场和直播配合打爆。平台与机构、短视频达人深度沟通，通过特定脚本展示产品，其 AI 追随、变焦等多功能特点为机构推广提供空间，直播和短视频双驱动，产品生命周期长。
带触控板的外接键盘蓝牙连接，便携、功能性强，满足海外学生、上班族需求，通过短视频投稿量增长实现销量爆发。
USB 小风扇作为季节性产品，建议商家在季节前准备好链路。去年 3 月起量，七八月份达到峰值，商家可以抓住夏季机会点，同时关注秋季暖手宝等随季节更迭的产品上新节点，就像农民把握农时一样，抓住时机才能收获。
3C 类目运营在资质与物流方面需多加注意。3C 数码产品多过电带电瓶，主要走空运。沙特、美国、英国对尺寸和体积有要求，需上传电子电器标签。在资质证书方面，美国对不同产品有不同资质要求，如强电产品需 UL 证书，键盘类非高压产品需 SCCSdoc 证书，带蓝牙、WiFi 功能产品需 FCC ID 证书；英国看 CE 或 UKCA 资质证书；沙特需特定电子电器模板资质。上传电子电器标签图片时，产品与外包装一起拍摄，标签贴在包装上且文字清晰可见，产品大标签小的可两张图拼接上传，以提高上新效率。
3C 热招产品画像丰富，为商家提供了多样机会。电脑配件外设热招游戏键盘、机械键盘、USB 拓展坞、鼠标垫、电竞鼠标、多模键盘等产品，手机和电脑类产品质量把关严格，路由器、网卡需求较高。充电器类热卖多孔充电头、多功能三合一或五合一充电底座（无线充）、车充、有设计感的无线充等，充电器、充电线自带搜索流量，数据线无需资质，充电宝容量最高 2 万，需寄样审样，超薄型、自带线、带支架设计的充电宝在短视频展示效果好。
拍照摄影类的自拍杆、云台等产品热招，超过 200 元的产品可通过 GIT 模式测试，降低压货风险。手机壳类市场大、复购率高，带卡包、新奇特、军工防摔防水、女性向等手机壳受喜爱，通过 JIT 上款测款效率高，可借助 IP 节点快速上新测款，避免库存积压。
平板电脑配件方面，拓展坞、车场景平板支架、军工壳、皮套键盘等产品需求大，皮套键盘在亚马逊和 TikTok Shop 卖得火热。支架类要求较少，鼓励商家通过 JIT 模式多推款测款，跑起来的产品再转为普通备货模式。通用配件如 USB 灯、小风扇、多头吸尘器（可吸鼠标、键盘、车缝隙灰尘）等过往卖得好的产品仍有市场。
JIT 模式具有显著优势，能让商家灵活测款降低风险。JIT 模式下，商家可先上架商品，产生订单后再发货到前置仓，时效要求 72 小时内。对于担心压货风险的商家，尤其是价格较高或季节性、IP 节点相关产品，JIT 模式可提高测款效率，避免库存积压，待产品跑起来后再转为普通备货模式，就像给商家提供了一个灵活的应变工具。
赵燕萍老师的分享为 3C 商家在 TikTok Shop 全托管模式下的运营提供了清晰的方向和实用的策略，从爆款打造到产品资质、物流，再到热招产品画像和 JIT 模式应用，全方位助力商家在 3C 类目抓住春季机遇，实现业务增长。
在 TikTok Shop 全托管模式招商会上，最后一位出场导师：TikTok Shop 家居类目招商经理徐扬老师带来了 “TikTok 全托管家居用品趋势洞察” 的主题分享，他就像一位家居领域的领航员，详细介绍了家居类目涵盖范围、平台玩法、热招产品以及成功案例等，为商家在全球宅经济升温背景下挖掘家居用品海外市场潜力提供了指引。
徐扬老师负责的家居相关类目包括家装建材、家居节庆装饰、小家电以及客户类。深圳乃至广东具备丰富的消费品供应链资源，涵盖众多家居类目，为商家提供了广阔的合作与挖掘空间，就像一片肥沃的土地，等待着商家去开垦。
平台玩法方面，具有 JIT 模式与新品流量扶持的特点。JIT 模式即免费测评模式，商家可先将产品上架销售，有订单后再备货。例如商家有 100 个款式产品，可全部上架，测评通过后针对表现好的款式（如 10 个）进行内容化投入，降低前期投入成本，就像先撒下种子，再挑选出茁壮成长的幼苗进行重点培育。
产品上架后一个月内为新品期，平台内容场（达人短视频带货）和货架场（搜索电商，需注重标题、图片）同时运行，新品期会有免费流量。产品在一个月内的动销情况（如订单数量）决定后续流量分配和展示位置，若未跑出来，可重新上架新链接。
在品牌与商机方面，年规模达 2000 万 – 3000 万的品牌商家可申请品牌托管。借助平台全托管物流体系，品牌商家在店铺运营上拥有更多权限，如控价、店铺装修等，还可继续参与品牌活动。商家入驻后，在后台的商机中心可根据主营类目查看平台对各类产品的需求及画像，包括价格等信息，便于商家选品，这就如同给商家配备了一个精准的 “选品指南针”，能帮助他们更准确地找到市场方向。
选品上，由于平台上家居类带电和过电产品较多，商家上架产品时资质需提前通过严格审核。平台走中高端品质化路线，选品时更优先考虑品质和安全，部分类目（如榨汁机、搅拌机、电吹风等）对工厂有 ISO9001 等资质要求，这好比为平台的品质筑起了一道坚固的防线。
热招产品与爆品呈现出多样的市场需求。家居装饰类注重丰富度，适合 JIT 模式测评。动漫类、滤镜类、针织类等爆款产品日均销量能破千单，就像市场上的 “明星产品”，吸引着众多消费者的目光。
夏季重点找装饰花卉、植物类花卉、花瓶类、挂饰（如水晶材质）等产品；3、4 月的斋月、母亲节、复活节等节庆期间，相关节庆货品可上架，抓住这些特殊时期的商机，就如同抓住了市场的 “脉搏”，能让产品更好地契合消费者的需求。
小家电类中，豆浆机是第一大爆品，畅销一年多，成为了平台上的 “常青树”；清洁刷每月销售 10 万单，厨房和卫生间清洁类产品受欢迎，展现出了这类产品在日常生活中的刚需属性；加热手套等可打包销售的产品有成功案例，这种组合销售的方式，为商家提供了新的盈利思路。
风扇品类是今年必抢类目，包括挂腰风扇、挂脖风扇、手持风扇、桌面风扇、汽车风扇等，在炎热的季节里，这些风扇产品就像及时雨，满足了消费者对清凉的需求。
美妆客户类中，按摩设备、面部美容设备、个护设备是重点推广产品，美发类、美体类设备也在重点发展范围内。平台带电产品倾向中高端路线，希望商家提供供货价至少 60 元以上的产品，这也促使商家不断提升产品的品质和价值。
徐扬老师的分享为家居类目商家在 TikTok Shop 全托管平台的运营提供了全面且实用的信息，从平台模式、选品要点到热招产品和成功案例，助力商家把握全球宅经济带来的机遇，在海外市场实现业务增长，就像为商家们搭建了一座通往成功的桥梁。
此次招商会不仅是一次信息的盛宴，更是一个交流合作的优质平台。它为商家朋友们搭建了与 TikTok Shop 招商团队直接沟通的桥梁，让大家对平台的全托管模式、各品类的发展趋势以及入驻流程和要求等有了更为清晰、全面的认识。相信在未来的日子里，这些商家朋友们将凭借在此次活动中所获取的宝贵信息和资源，在 TikTok Shop 的平台上大展拳脚，开拓出属于自己的跨境电商新天地，实现商业价值的最大化，如同勇敢的航海者在广阔的大海中扬起风帆，驶向成功的彼岸。你是否也准备好加入到这个充满机遇的跨境电商领域，在 TikTok Shop 全托管模式下一展身手呢？
