TikTok 在美国电商业务中，
自然流量占比超 80% 且持续上升，相比去年增长 160%。平台流量核心仍依赖商家与达人的
优质内容，无论是短视频还是直播，延长直播时长、结合故事化内容成为品牌起量的重要策略。文中通过 Saalt、Salt.Xo 等品牌案例，揭示内容电商在 TikTok 的增长潜力。
自 TikTok 在美国开启电商业务以来，商家圈始终在琢磨如何快速起量。从各种方法论到所谓 “内幕技巧”，说法层出不穷，但核心答案其实很实在 ——“
优质内容” 仍是王道。2025 年以来，尽管平台推出了不少营销工具，甚至有商家传言 “不投广告就没流量”，但 TikTok 内部人士透露：目前 TikTok Shop 超 80% 的流量来自
自然流量，包括商家自发布的视频和达人挂车内容，且这一比例同比去年增长了 160%。
事实上，即便 2025 年面临外部压力，美国人对 TikTok 的使用热情丝毫未减。据 Social Media Today 报道，TikTok 在美国下载榜单上持续攀升，长期稳居前三，这无疑为平台电商业务奠定了庞大的流量基础。TikTok 电商团队也多次用案例强调：商家和达人的优质内容才是流量密码。“对卖家来说，内容创作能力是拉开差距的关键，平台会通过深度合作提供策略指导，帮商家提升内容的触达和转化效率。”
自然流量的扩张对新品牌和创业者尤为友好。有商家发现，哪怕只是 “卷直播时长”，坚持输出内容，也可能迎来流量爆发的机会。比如在上个月的 2025 年 WWD 美容 CEO 峰会上，
黑五单场销售额达 200 万美元的 Stormi Steele 分享经验时提到：“直播时间越长越好，我习惯结合个人经历讲故事。”
自然流量带来的不仅是新客，还能拉动复购。美国女性护理品牌 Saalt、August 和 Salt.Xo 就是典型例子。Saalt 表示，2025 年第一季度在 TikTok Shop 的销售额环比翻倍，超 60% 来自直播购物；Salt.Xo 自入驻 TikTok 后销售额增长 200%，创始人 Seymour 提到，有时一场一个半小时的直播就能带来五位数销售额，转化效率令人惊喜。
家纺品牌 Bedsure 则以短视频带货为核心策略，依托自然流量实现了品牌突破。其渠道经理张乃琪感慨：“TikTok Shop 不仅是销售引擎，更让我们看到内容电商的巨大潜力。” 对商家而言，与其纠结流量规则，不如沉下心打磨内容 —— 毕竟在这个平台，好内容永远是吸引用户的 “硬通货”。
