踏入 5 月，北美大地被
毕业季的热烈氛围所笼罩。对于向来重视生活仪式感，不放过任何一个重要时刻的美国人而言，
毕业季的仪式感更是重中之重。从校园到家庭，从社交媒体到线下活动，毕业的气息无处不在，而这也为
跨境电商卖家带来了不容错过的商机。
当下，美国各大社交媒体平台俨然成为毕业季的 “主战场”。在
TikTok 上，#graduation season（毕业季） 、#graduation（毕业）、#classof2025 等相关搜索词热度一路飙升。数据显示，相关视频浏览量已轻松突破 500 亿大关，视频数量多达 480 多万条。其中，“我们毕业了！”“学士帽创意”“毕业照穿搭”“毕业典礼”“毕业礼物” 等话题内容的视频脱颖而出，备受关注。毕业生们通过镜头分享自己的喜悦、憧憬与不舍，这些充满青春活力的视频吸引着无数用户的目光，也让毕业季的氛围愈发浓烈。
毕业季期间，美国学校都会精心为毕业生们举办毕业典礼。在美国文化里，大学毕业典礼的重要性几乎仅次于婚礼。它象征着人生一个阶段的结束，更预示着新旅程的开启。为了铭记这一重要时刻，亲朋好友们不惜花费重金，为毕业生精心挑选各种纪念品和礼物，以表达对他们的祝福与期许。而毕业生本人，也会积极购置大量物品，从新的衣物到学习、生活用具，满心欢喜地迎接人生崭新的开始。如此一来，“毕业季” 自然而然地成为北美市场春夏之交的消费高峰期，蕴含着巨大的商业潜力。
在众多瞄准毕业季商机的跨境卖家中，一些先行者已在
跨境电商平台上提前布局营销相关产品，并且收获了丰厚的回报。以 TikTok 美区为例，一款主打毕业礼物主题的手链异军突起，成功冲进美区类目销量前五，商品热度指数如同火箭般持续蹿升。
后台数据显示，这款手链从今年 4 月初便初露锋芒，销量开始稳步增长。在过去的 28 天内，更是成绩斐然，共售出 1.17 万单，总销售额高达 11.60 万美元（约合人民币 84.67 万元）。这款手链来自一家名为 Zonsun 的手工礼品跨境小店，定价为 9.97 美元，价格亲民。其造型简约大方，设计为男女同款，且尺寸可调节，能适配大多数青少年及成人。手链的吊坠独具匠心地采用指南针设计，寓意深刻。毕业生们告别校园后，即将踏上充满未知的新旅程，开启新的冒险，这款指南针手链仿佛一位无声的伙伴，鼓励他们在独自前行时，始终拥有明确的方向和无畏的勇气。不仅如此，针对毕业主题，装手链的盒子被特别设计成学士帽的形状，还贴心地配有一张写满鼓励祝福话语的卡片，每一处细节都满满都是纪念意义。
凭借实惠的价格以及精巧用心、充满仪式感的设计，这款指南针手链的销量一路高歌猛进。加之达人短视频带货营销模式的助力，迅速在 TikTok 上掀起热潮，成为当之无愧的流量爆款。4 月 18 日，TikTok 博主 aaronessa 发布了一条分享该指南针手链的视频。视频中，她热情地介绍这款手链十分可爱，作为毕业礼物送给他人再合适不过，而且中性的设计受众广泛。该视频发布后，在留言区引发热烈反响，众多用户纷纷留言表示对这款手链的喜爱，称赞其为很棒的毕业礼物，并表示已经下单购买。截至目前，在短短三周时间里，这条视频播放量已超过 580 万，收获点赞量 3.81 万，而这位博主也在三周内成功带出了 1100 + 的销售量。
除了上述爆款手链，TikTok 还带火了一系列毕业礼物，像毕业礼物填充礼盒、钩针编织太阳花以及人造花束等。与此同时，毕业季期间丰富多样的毕业主题活动，也使得涉及毕业典礼、派对活动的各类用品以及装饰品的需求呈现出井喷式增长。
在 TikTok 美区居家日用类目中，只要搜索 “graduation（毕业）”，便能发现琳琅满目的毕业季主题装饰品以及派对、舞会活动用品。诸如向日葵花束摆件、气球、气球拱架、横幅、亚克力装饰牌、餐具、糖果盒、桌布等产品应有尽有。这些产品虽然客单价普遍不高，但近期需求量与热度流量却持续攀升。在社交媒体上，毕业典礼的创意着装一直是热门话题，DIY 毕业装束、毕业穿搭热度居高不下。四方帽（毕业帽）和毕业绶带作为毕业生身份的标志性象征，出镜率自然也相当高。
在亚马逊平台上，毕业绶带披肩与毕业帽相关产品人气爆棚。在亚马逊美区，一款售价 9.99 美元，用于固定毕业帽的头带配件产品表现十分亮眼，在过去一个月内售出了 1 万多单，成功登顶类目销量畅销榜第一名。四方帽的热销，如同推倒了多米诺骨牌，带动了毕业帽流苏吊饰以及各种装饰、DIY 毕业帽的小饰品的畅销，像干花、丝带、贴纸、玩偶挂件，以及制作所需的工具材料等产品，都迎来了销售旺季。
作为毕业季的核心主角，毕业生们在这个特殊时期，往往会为自己安排丰富多彩的毕业纪念活动，这也直接催生了户外旅行等相关领域商品的需求。对于跨境卖家来说，当下正是布局毕业季相关产品的黄金时机。毕业季涉及的产品种类极为丰富，消费人群也十分广泛，不仅有毕业生，学校、家庭、社区等相关人员也都会参与到毕业季的消费活动中来。所以，想要在这场仪式感经济中分得一杯羹，跨境卖家必须及时捕捉毕业季需求商机，精准洞察美国毕业季消费市场趋势。
毕业季是一个仪式感拉满的特殊时刻，那些充满美好寓意、富有创意设计且仪式感十足的产品，往往成为毕业季的人气担当，在社交媒体强大传播力的推动下，极易摇身一变成为销量爆款。今年 3 月份，来自义乌的一款太阳花造型气球在 TikTok 泰国市场火爆 “出圈”，其背后最重要的原因就是恰逢泰国毕业季。商家敏锐地捕捉到太阳花在泰国的特殊寓意 —— 它不仅是毕业季的 “装饰标配”，更象征着年轻人对未来的美好憧憬。在 TikTok 泰国达人 @fonshop.13 的视频中，身着学士服的年轻人手捧向日葵气球，在校园里留下青春最后的美好定格，同时满怀期待地展望未来。该视频引发了数百万用户的强烈共鸣与喜爱，评论区被 “求同款” 的留言刷满，使得这款太阳花气球迅速走红，频频刷屏。上架仅仅十几天，这款气球便狂销 70000 件，单日订购量突破万单，成为 TikTok 泰国市场实打实的销量爆款。
由此可见，在特定场景下，聚焦毕业主题且充满仪式感的创意产品，无疑是跨境卖家可以重点考虑的选品方向。围绕具体消费场景挖掘选品，视野不应仅仅局限于与毕业相关的活动，还可以大胆拓展至毕业生未来的计划与生活场景。毕业季的购物需求通常都与明确的消费场景紧密相连，一些跨境卖家不妨尝试将与场景相关联的产品巧妙组合在一起进行营销，这一策略有助于深度激发消费者更多的购物需求。比如，针对毕业旅行场景，可以将各类露营产品打包组合；在初入职场场景中，把通勤职业装穿搭和工作中常用的电子产品分别进行组合；对于搬入新居场景，则可将各类家具、软装、小家电整合营销。从这些消费场景不难看出，毕业生本人构成了毕业季最大的消费者群体。因此，卖家在进行毕业季营销时，务必依据毕业生的需求来精心设计和展开。鉴于毕业生需求的多样化，跨境卖家不妨提供定制化和个性化的产品，像个性化的毕业纪念品、定制化的首饰、纪念相框等，让毕业生能够将自己的毕业时刻永久珍藏，成为人生中一段难忘的回忆。
在了解了有望在毕业季迎来热销的品类后，卖家们还需结合自身选品优势，制定精准有效的营销策略。此外，除了把握当下的毕业季商机，卖家还可以提前布局 8 – 9 月份的返校季相关产品，以此规避季节性因素带来的影响，实现多阶段营销增长。需要特别提醒的是，毕业季主题产品往往涉及文化领域，卖家务必提前做好充分的功课，深入了解目标市场的毕业文化习俗，比如一些特殊符号和颜色所蕴含的意义，确保产品描述和营销材料完全符合目标市场的文化标准和法律法规，避免因文化差异引发不必要的问题，从而顺利开启在毕业季市场的掘金之旅，收获丰厚的商业回报。
