TikTok 升级 “Pulse” 广告计划，为品牌带来更多曝光机会，新增内容赞助选项实现精准营销。顶级创作者可与品牌五五分成广告收入，但仅前 4% 高热度视频且粉丝超 10 万的创作者有资格，仅限美国地区。这让品牌投放更高效，头部创作者获利，却引发中小博主不满。虽有 Creator Next 计划，但中小博主仍需努力接商单。TikTok 此举印证 “二八定律”，也释放了品牌广告为重点、头部创作者受重视、中小博主需另寻出路等信号。
近日，TikTok 的 “Pulse” 广告计划迎来重要升级，在广告投放与创作者收益方面都有重大变化，吸引了品牌与创作者的广泛关注。
TikTok Pulse 广告计划自 2022 年推出以来，核心在于让品牌广告借助热门视频获得更多曝光。此次升级主要体现在两个关键方面：一方面，Pulse Premiere 的合作发布商阵容大幅扩大，品牌广告能够紧密绑定体育、娱乐、生活方式等领域的优质内容，无论是全年的热点事件还是节庆节点，都能实现更广泛的覆盖。另一方面，新推出的 “内容赞助包” 功能，让品牌可以精准地针对特定的文化事件或趋势话题进行投放，比如世界杯、明星演唱会等场景，实现了更精准的营销。根据 TikTok 官方数据显示，Pulse 广告系列能够带来 45% 的独家覆盖率增长，这意味着品牌能够更高效地触达目标用户群体。
除了为品牌提供更多机会外，TikTok Pulse 还为顶级创作者开辟了新的赚钱途径 —— 广告收入分成。具体规则为：当品牌投放的广告出现在创作者的视频旁边时，双方按照五五分成的模式进行收益分配。不过，该计划有着较高的准入门槛：仅限前 4% 的高热度视频，且创作者需拥有至少 10 万粉丝，目前该分成计划仅在美国地区实行，未来可能会进一步拓展。这一举措对于头部创作者来说，意味着如果他们的视频经常成为爆款，广告分成将成为稳定的收入来源，同时品牌也更倾向于选择高互动视频进行广告投放，从而推动创作者不断提升内容质量。
然而，TikTok Pulse 计划也引发了争议，尤其是中小博主对此不满。许多粉丝数在 1 万到 10 万之间的中小博主，虽然他们的视频互动率甚至比一些大 V 更高，但由于粉丝数量未达到门槛，无法参与广告分成。而且 TikTok 的推荐机制本就偏向热门内容，Pulse 计划可能会进一步加剧 “马太效应”，使得中小博主更难实现突围。有博主吐槽：“TikTok 嘴上说着支持创作者，可真正赚钱的机会却只留给了金字塔尖的人。”
不过，TikTok 并非完全没有为中小博主提供机会，其 Creator Next 计划（包括品牌合作、直播打赏等形式）对更多人开放。但与 Pulse 计划的 “躺赚” 模式相比，中小博主想要实现变现，仍需要更加努力地争取商单。
TikTok 此次对 Pulse 计划的升级，释放出了几个关键信号：首先，品牌广告成为未来平台发展的重点，相比传统的信息流广告，Pulse 计划让品牌能够更深度地绑定内容，提升投放的精准度。其次，头部创作者的价值进一步凸显，平台愿意投入真金白银留住顶级 KOL，防止他们流向 YouTube、Instagram 等竞品平台。最后，对于中小博主来说，依赖广告分成可能不太现实，他们需要通过直播、电商、知识付费等其他模式寻找变现机会。
总的来说，TikTok Pulse 计划的升级再次印证了社交媒体领域的 “二八法则”，20% 的头部玩家拿走 80% 的收益。虽然中小博主暂时受到冷落，但平台的变现生态仍在不断进化，未来或许会推出更普惠的政策。对于品牌方而言，Pulse 计划意味着更高效的投放策略；对于顶级创作者，这是新的 “睡后收入” 来源；而对于中小博主，只能继续在内容创作和商单获取上发力，等待平台下一个红利窗口的开启。
你对 TikTok Pulse 计划的升级有何看法呢？如果你是品牌方，会考虑投放 Pulse 广告吗？如果你是创作者，觉得 10 万粉丝的门槛合理吗？
