在传统外贸企业受困关税时，
泡泡玛特以 475% 海外营收增速突围，8 小时
TikTok 直播北美狂销 150 万美元。通过创新 4E 战略与 “一区一策” 定价，其成功打造潮玩文化 IP，实现北美营收 895% 增长。揭示中国企业从 “成本优势” 转向 “价值创造” 的出海新路径。
在众多传统外贸企业还在为关税问题焦头烂额、艰难求生时，
泡泡玛特却在海外市场一路 “狂飙”，以令人惊叹的 475% 海外营收增速，成为中国品牌出海浪潮中的耀眼明星。尤其在北美市场，泡泡玛特更是创造了 8 小时直播狂销 150 万美元的销售奇迹，其影响力通过 TikTok 不断发酵，在全球范围内掀起了一阵潮玩旋风。这家中国潮玩巨头的异军突起，探索出一条与传统 “低价出海” 截然不同的破局之路，为众多中国企业提供了全新的出海思路。
泡泡玛特成功的关键在于，果断抛弃了传统的 4P 营销理论（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion），转而精心构建奢侈品级别的 4E 战略，从各个维度重新定义了潮玩消费体验。
- 体验（Experience）：盲盒开箱那一瞬间的惊喜感，就像开启一场未知的宝藏冒险，是泡泡玛特最具魅力之处。每一个盲盒都像是一个神秘的小世界，消费者在打开之前，永远不知道自己会收获哪一款心爱的玩偶，这种不确定性极大地激发了人们的好奇心与购买欲。而且，泡泡玛特还时常推出限量款产品，人为制造稀缺性，让拥有它们成为一种独特的荣耀，将单纯的购物行为巧妙转化为充满情感张力的冒险之旅，使消费者沉浸其中，难以自拔。
- 独家性（Exclusivity）：泡泡玛特广纳全球创意，积极与世界各地优秀的艺术家合作，全力打造庞大且独具特色的 IP 矩阵。如今，LABUBU、MOLLY 等顶流 IP 早已超越了普通玩偶的范畴，演变成一种全球性的文化符号，深深烙印在粉丝心中。以 LABUBU 为例，其独特的艺术形象，融合了潮流与个性，在不同文化背景的消费者中都引发了强烈共鸣，让泡泡玛特在竞争激烈的潮玩市场中牢牢占据一席之地。
- 参与度（Engagement）：泡泡玛特深谙社交媒体时代的传播之道，借助 TikTok 等平台的强大影响力，将新品首发打造成全民狂欢的盛宴。比如 LABUBU 新品首发时，TikTok 直播中瞬间涌入 9.5 万人在线抢购，直播间热度爆棚。同时，粉丝们自发创作大量开箱短视频，这些真实、有趣的内容在 TikTok 上迅速传播，形成裂变式营销效果，不断扩大泡泡玛特的品牌声量，吸引更多潜在消费者入坑。
- 情感（Emotion）：当蕾哈娜背着 LABUBU 出街，当凯特・布兰切特收藏 MOLLY 系列，明星效应就像一把火，瞬间点燃了粉丝们的热情。明星们的一举一动都备受关注，他们对泡泡玛特产品的青睐，极大地催化了普通消费者对品牌的情感认同。消费者购买泡泡玛特，不仅仅是拥有一个玩偶，更是在追随一种潮流生活方式，融入一个充满热爱与激情的潮玩社群。
泡泡玛特没有采取 “一刀切” 的定价策略，而是深谙 “一区一策” 的商业精髓，根据不同地区的经济水平、消费习惯以及市场需求，制定差异化价格。
在欧美等经济较为发达、消费能力较强的市场，泡泡玛特将产品定价为国内的 2 – 3 倍，成功塑造出轻奢品牌形象。这里的消费者更注重产品的设计感、文化内涵与独特性，愿意为高品质、个性化的潮玩产品支付较高价格。而在东南亚地区，考虑到当地消费水平相对较低，泡泡玛特仅对产品进行 7% – 24% 的适度溢价，以亲民价格迅速打开市场，贴合当地消费者的购买力，让更多人能够轻松接触并爱上泡泡玛特的潮玩产品。
这种灵活定价策略成效显著，助力泡泡玛特在 2025 年第一季度实现北美营收 895% 的井喷式增长，成绩十分亮眼，更一举登顶美国 APP 购物榜，成为美国消费者手机里炙手可热的购物应用，进一步巩固了其在海外市场的领先地位。
正如泡泡玛特 CEO 王宁所说：“真正的全球化不是卖便宜货，而是让世界为你的文化买单。” 泡泡玛特做到了，它凭借独特的文化魅力、创新的营销模式以及精准的市场策略，成功征服全球消费者的心，让中国潮玩文化在世界舞台大放异彩。在中美竞合的复杂商业环境下，泡泡玛特的成功无疑为中国企业指明了方向：必须从传统的 “成本优势” 思维中跳脱出来，转向 “价值创造”，用心打磨产品，传递文化价值，才能在全球市场竞争中脱颖而出，赢得未来。当美国青少年为抢购 LABUBU 新品在 TikTok 直播间疯狂刷屏时，这场关于贸易、文化和影响力的深层变革，早已悄然开启，而泡泡玛特正是这场变革中的先锋力量，引领着中国品牌走向世界。
