文章聚焦直播电商巨头三只羊，在因“香港美诚月饼”事件停摆198天整改完成后，全力开拓TikTok海外市场的进程。阐述其在东南亚市场的布局举措，面临的同行竞争与市场差异挑战，以及在品牌与流量定位抉择上的思考，展现三只羊在海外直播电商领域的探索与发展。
合肥的春日悄然降临，2025年3月23日，一则重磅消息震撼了直播电商界。合肥市联合调查组正式宣布，三只羊网络科技有限公司完成整改，成功恢复经营资质。这个曾因“香港美诚月饼”事件遭受重创，被罚没近亿元，并经历了长达198天业务停摆的直播电商巨擘，终于迎来了浴火重生的时刻。
此消息一经发布，瞬间吸引了无数目光。三只羊的海外TikTok账号热度急剧攀升，粉丝数量迅速蹿升至64.5K。然而，在账号的评论区中，舆论呈现出两极分化的态势。一部分网友发出“狼来了”般的质疑与嘲讽，对三只羊过往的问题仍心存疑虑；而另一部分网友则怀揣着“再信一次”的期待，期望看到三只羊在整改后能焕然一新。
这种复杂的舆论氛围，恰恰反映出当下中国直播电商行业对三只羊的复杂态度。 在全球化商业浪潮的推动下，三只羊旗下广为人知的“小杨哥”早已将战略目光投向海外，全力拓展商业版图。自2024年11月起，三只羊厦门分公司便借助国际招聘平台，精心启动了TikTok东南亚市场运营人才专项招募计划。
与此同时，同步运营的官方账号“Tiktok事业部（三只羊）”也在紧锣密鼓地发布剪辑师招募令，并积极开展内容切片授权合作邀约。 经过一系列精心的系统性布局，目前三只羊的供应链体系已成功扎根新加坡、马来西亚、泰国、越南等东盟核心市场。
2025年2月12日，三只羊更是以高姿态启动东南亚服饰品类商家招商计划。这一系列连贯且有力的动作，充分展现出团队开拓海外增量市场的坚定决心与战略定力，也清晰地表明了三只羊渴望在海外直播电商领域开辟新战场，寻找直播事业全新增长点的强烈意愿。
三只羊计划将在国内取得显著成效的直播切片模式引入东南亚市场，试图将其打造成开拓海外商业版图的核心利器。回顾国内市场，该模式曾助力小杨哥团队成功突破内容产能瓶颈，成为其登顶国内直播赛道的关键策略。这一巧妙的举措，不仅有效避开了美国市场高昂的合规成本，还成功规避了与TikTok本土巨头的正面竞争。
早在去年，在新加坡的首场直播中，三只羊携手本地达人@shopwithsasax，凭借出色的表现一举创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间荣登新加坡本地榜榜首，成绩令人瞩目。
当头部主播小杨哥将战略重心全面转向全球市场时，三只羊话题流量池引发了新一轮激烈的争夺战。众多新锐主播敏锐地捕捉到这一机遇，迅速涌入这片流量空白区域，围绕存量流量展开了白热化的竞争。
在海外市场的激烈角逐中，三只羊并非孤立无援。辛选集团在泰国单场直播GMV突破5000万，遥望科技欧洲团队已成功建立百人直播基地，美腕更是将李佳琦的“口红一哥”模式复制到日本美妆市场。
这些行业竞争者的积极行动，不仅给三只羊带来了巨大的竞争压力，也在潜移默化中重塑着海外市场的竞争规则。 有卖家透露，早期在海外直播时，直接照搬国内话术，让主播喊“老铁双击666”，结果越南观众对此毫无反应。这一现象充分凸显了海外市场与国内市场存在的显著差异。面对这种情况，团队不得不深入研究越南年轻人的语言体系。他们发现当地Z世代更倾向于使用“đỉnh quá”（太顶了）、“chất lừ”（酷毙了）这类俚语来表达兴奋之情，于是专门开发了专属的“越式话术包”。
在内容创作方面，三只羊在国内一直处于行业领先地位，能够根据不同的产品特性和受众需求，制作出极具趣味性和吸引力的直播内容。然而，在海外市场，照搬国内的内容创作模式显然行不通。团队需要深入研究每个目标市场的文化特点，精心制作出符合当地受众喜好的内容。
出海的定位：做品牌还是做流量？
三只羊在TikTok出海进程中的定位，将对其未来发展方向产生决定性影响。是致力于打造一个具有广泛影响力的国际化品牌，还是仅仅追求短期的流量与销量？这无疑是一个需要谨慎权衡、深思熟虑的关键问题。 倘若三只羊将目标设定为打造品牌，那么就必须在产品设计、品牌形象塑造、品牌故事讲述等方面投入大量精力。
例如，针对不同国家独特的文化特色，设计出契合当地审美观念的产品；塑造一个具有鲜明国际风格的品牌形象，使消费者能够迅速识别并记住；讲述富有感染力的品牌故事，让消费者对品牌产生强烈的情感认同与共鸣。 但如果仅仅着眼于追求短期的流量和销量，三只羊极有可能陷入价格战的困境。为了吸引消费者，不断降低产品价格，甚至可能牺牲产品质量，从长远来看，这将严重损害品牌的价值。 值得庆幸的是，三只羊在国内已经积累了一定的品牌知名度和庞大的用户基础，这为其在海外打造具有影响力的国际品牌提供了坚实的基础。
尽管这条道路可能充满艰辛与挑战，但从长远发展的角度来看，致力于品牌建设才是实现可持续发展的必由之路。 随着巴西、日本、欧洲等新市场的逐步开放，TikTok出海领域的竞争将愈发激烈。三只羊若想在这场激烈的竞争中崭露头角，必须尽快明确自身定位，制定切实可行的发展策略。他们需要在巩固国内优势的同时，根据海外市场的特点，灵活调整产品、内容和运营模式。
此外，还应高度重视品牌建设，持续提升品牌的国际影响力。 三只羊的出海之旅，不仅仅是其自身的商业探索，更是中国品牌走向世界的一个生动缩影。在这个过程中，必然会遭遇各种艰难险阻，但这些挑战也将成为三只羊不断探索、创新与成长的动力源泉。三只羊的整改完成，为其开启了一段全新的征程。期待他们能够紧紧抓住这一机遇，在TikTok出海的舞台上，充分展现中国品牌的独特魅力，稳健地迈向更加广阔的未来。
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