TikTok Shop 美区 2025 年增长 200% 的目标，以及其全球化布局加速的态势，阐述了美区业务的发展现状、面临的挑战，以及在全球新市场的拓展计划，为读者呈现 TikTok 在电商领域的强劲发展势头与潜在机遇。
在竞争激烈的全球电商市场中，TikTok 宛如一匹黑马，以惊人的速度拓展着自己的版图。2025 年，对于 TikTok 来说，注定是充满挑战与机遇的一年，尤其是美国市场的目标设定和全球新市场的拓展计划，备受行业内外关注。
美区目标：野心勃勃的增长蓝图，2025年目标：增长200%！
2025 年 2 月 14 日，这个浪漫的情人节，却成为 TikTok 在美国发展的关键转折点。TikTok 重新上架美国苹果 App Store 和谷歌 Google Play 应用商店，首日下载量便登顶全美榜首，同时特朗普团队再次延长和暂缓 TikTok 禁令 ，这无疑给 TikTok 注入了一剂强心针。
尽管一路饱受美国封禁法案的困扰，TikTok 在美国市场的电商业务却从未停下前进的脚步。据晚点独家报道，TikTok Shop 在 2024 年完成了超 400 亿美元的销售额，而 2025 年，更是给美国市场定下了接近 200% 的增长目标。这意味着，2025 年 TikTok Shop 在美国市场的 GMV 将有望达到 270 亿美元！这一目标的设定，彰显了 TikTok 对美国市场的信心和野心。
不过，内部人士也发出警示，要实现这一宏伟目标，TikTok 应用能否在美国持续运营是关键。回顾 2024 年，TikTok Shop 美区销售额超过 90 亿美元，同比增速约 650%，占比 28%，成为销售额贡献最大的单一国家。与之相比，东南亚国家合计占比约 69%，两大区域占比总和达 97% 。TikTok Shop 甚至曾考虑完全撤离美国市场，将东南亚视为潜在替代区域。毕竟，一旦退出美国，转向东南亚市场是必然选择，那里是美国之外的最大市场。
从场景和模式来看，东南亚区 TikTok 电商生态更接近抖音，直播是主要带货模式，而美区则以短视频带货为主，直播 GMV 占比不足 20%。但即便如此，TikTok 在美国的发展速度依旧惊人。仅用一年时间，其每日销售额就达到了 2000 万美元，几乎追平上线三年的印尼小店。
而且，美国小店一单的均价接近 30 美元，远高于印尼小店的 5 美元。自上线以来，TikTok Shop 美区借鉴印尼等地经验，打造了完善的 “内容 + 履约 + 支付” 生态闭环，让其 GMV 在 2024 年 Q2 环比暴涨 320%。
再加上 TikTok 在美国拥有 1.7 亿用户，覆盖 51% 的美国人口，日均使用时长超 90 分钟，在年轻群体中影响力巨大，消费能力不容小觑。
不得不说，TikTok的内容电商模式在美国市场也展现出强大的生命力。TKTOC关注到近六成卖家在经营美国市场，积累超50万卖家，日均GMV突破了3000万美元。越来越多的不同品类的品牌在TikTok Shop美区持续爆发，市场潜力被不断挖掘。
此外，美国信用卡和借记卡交易监测平台BSM发布了一项关于TikTok Shop的研究报告，今年1月，TikTok Shop美区表现亮眼，销售额大涨153%，超越其竞争对手SHEIN和Temu，后者的销售额同比增长比例分别为26%和28%。
该研究报告进一步指出，TikTok Shop从SHEIN中争夺的市场份额，要大于从Temu手中争夺的市场份额。数据显示，在25美元以上的交易额中，TikTok Shop所占份额较去年同期增长了16%；在25美元以下的交易额中，所占份额增长了7%。而这两个市场分别是SHEIN和Temu的重要阵地。
全球化布局：加速拓展新市场
TikTok 不仅在美国市场发力，还在加速扩展新市场。今年，德国、意大利、法国、巴西和日本已被纳入扩展计划，成为业务新增长点。其中，意大利的 TikTok Shop 预计本月底前启动，德国和法国预计今年晚些时候推出，日本市场计划 6 月上线，巴西市场具体启动时间尚未公布。
最近有消息称 TikTok 正计划在德国上线物流服务 “Fulfilled by TikTok”（FBT），这无疑是在为拓展当地电商业务做准备。
墨西哥站点的上线，让该国成为拉丁美洲第一个推出 TikTok Shop 的国家。目前，TikTok 已经在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等 11 个国家成功开展了闭环电商业务。不过，不同市场运营模式有所不同：印尼、西班牙和墨西哥目前仅支持本土小店模式，而沙特市场则采取全托管模式，为当地消费者提供量身定制的电商服务。
据 TKTOC获悉，意大利的 TikTok Shop 预计将在本月底前正式启动，届时卖家将可以在平台上开设店铺，平台的 “小黄车” 图标也将于 3 月底或 4 月初在意大利用户的短视频和直播中出现。近日，TikTok Shop 官方宣布，其英国区域跨境自运营（POP）平台将于 2025 年 2 月 26 日正式对外开放入驻申请，目前相关工作团队正紧锣密鼓地进行各项筹备工作，最终开放时间以官方发布的正式公告为准。
POP 跨境店铺的核心优势在于，卖家能够依据目标市场及用户需求，灵活选择商城、直播、短视频以及达人合作等多种销售渠道，同时积极参与平台组织的各类营销活动。截至 2025 年 2 月，英国 POP 跨境店铺平台已向广大商家开放了 26 个一级商品类别，涵盖 3C 电子产品、美妆护肤产品、时尚服饰、家居用品以及快速消费品等多个热门行业领域。
机遇与挑战并存：卖家的应对策略
TikTok Shop 的全球化，本质是一场 “流量霸权” 与 “本土深水区” 的博弈。对卖家而言，这既是逃离内卷的新大陆，也是考验本地化运营能力的修罗场。建议卖家采取 “双线策略”：在欧美市场追求品牌化溢价，在日巴市场死磕履约成本与支付体验。毕竟，在算法的世界里，只有适应规则的人才能吃到红利。
正如跨境卖家所言：“在 TikTok，爆款可能诞生于一个 15 秒的视频 —— 这就是新时代的电商魔法。” 随着新市场的不断上线，TikTok Shop 将进一步巩固其在全球电商领域的地位，为全球社交电商的发展注入新的活力。让我们拭目以待，见证这一激动人心的时刻。在这个充满变数的电商时代，TikTok 的每一步都可能带来新的机遇与挑战，卖家们需要紧跟其步伐，做好充分准备，才能在这片新的商业蓝海中乘风破浪。
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