在关税重压下跨境电商业态的变化，以TEMU受冲击为例，突显TikTok在美区的逆势增长。介绍TikTok美区优势、Q1激励政策，阐述AI工具DeepSeek助力卖家，以及TikTok Shop新功能潜力，为跨境卖家提供行业洞察与发展思路。
在如今复杂多变的国际贸易环境中，关税政策就像是一场突如其来的暴风雨，猛烈地冲击着跨境电商这片广阔的海洋。当我们谈论跨境电商在关税重压下的发展时，就不得不关注各个平台的应对之策以及它们所面临的机遇与挑战。
美国人缘何感觉被“TEMU们”背刺？
2月4日，美国正式实施对中国商品加征10%关税的政策，并且取消了800美元以下包裹的免税入关政策（T86清关豁免政策）。这一举措，对于跨境电商行业来说，就像是一场巨大的灾难，一时间行业内哀鸿遍野。尤其是对于那些主打全托管模式的平台和卖家，这无疑是敲响了“丧钟”。
我们不妨试想一下，之前，得益于T86政策的关税豁免，大量的中国商品能够凭借低价优势，在美国市场上畅通无阻，就像潮水一般涌入。美国海关与边境保护局（CBP）的数据显示，适用于T86政策进入美国市场的货物数量，从2015年的约1.39亿件，大幅增长至2024年的约13.6亿件，涨幅超过了600%。近两年，TEMU等平台大力推广的全托管模式，更是把这一政策“运用”到了极致，工厂型卖家在台前赚得盆满钵满，平台也凭借“地板价”在竞争中脱颖而出。
然而，T86入关通道被封之后，情况急转直下。平台和卖家的日子都变得异常艰难，在这场没有硝烟的关税之战中，全托管卖家不幸成为了最先的“炮灰”。2月4日，TEMU迅速做出改变，大量全托管商品被带有“local”绿色标签的半托管商品所取代，而且价格也开始大幅上涨。
一项抽样调查的结果令人惊讶，TEMU部分全托管商品在2月5日-7日期间，已经丧失了价格优势。比如，某款男士短袖衫涨价了41%，与竞品的价差缩小了22%；某女士半身裙涨价13%，某款煎锅更是涨价29%，价格甚至超过了竞品。美国网友们对此十分不满，纷纷吐槽：“MAGA没有伟大到我头上，还我白菜价！”“靠着大聪明劲儿踩点下了一堆单，但是不发，什么意思？”
在经历了流量入口被砍、发货送达时间不确定、涨价等一系列问题之后，全托管卖家们发现，店铺的销量急剧下滑。在小红书上，TEMU全托管卖家们以“二代难民”的姿态发布了一篇篇控诉的小作文，千言万语都汇成了一句话：“是我错付了”。
TikTok美区站点为何能迎来流量小高峰？
就在TEMU等平台陷入困境的时候，TikTok美区站点却呈现出了截然不同的景象，宛如暴风雨中的一座宁静港湾。
据彭博社报道，T86清关豁免政策被废除，对那些之前热衷于购买超低价商品的美国消费者产生了很大的影响，就像一盆冷水浇灭了他们的购买热情。数据显示，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%，而TEMU在此期间的销售额更是下降了32%。
与此同时，数据显示，在2月4-9日，也就是美国新关税政策生效期间，TikTok美国站点的大盘却持续上涨。截至2025年2月12日，美国站点2月的销售额总量已经超越了2024年整个2月的表现（为3.16亿美元）。
从类目上看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额更是连续数日上涨，而这些类目恰恰也是TEMU、SHEIN主营的优势类目。这在某种程度上说明，部分因为涨价而对TEMU等平台失望的美国消费者，转而选择了TikTok。
近期，在TKTOC组建的美区卖家群里，也有卖家传来了爆单的喜讯。TikTok Shop平台和卖家不仅没有受到关税的严重影响，反而还吃到了一波红利。
这其中的原因是什么呢？原来，TikTok美区商家的备货基本都在海外，即使是跨境自营模式，平台也要求卖家把货备在海外，而不是从中国直接跨境直邮，只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美国。
所以，相对于TEMU们，TikTok卖家受到的波及较小，即使为了应对10%的加征关税进行调价，对于美国消费者来说，影响也不大，就像大海里的一滴水。
另外，TikTok Shop也有全托管模式，那这部分卖家的情况又如何呢？早在2024年的黑五前夕，TikTok Shop全托管就规定，参与黑五活动的供应商，供货价不能低于8美元，否则不能享受黑五补贴。而8美元低价区，正是TEMU的“舒适区”，TikTok Shop选择避开这个区域，既避免了与TEMU的正面竞争，也有助于带动卖家转型，逃离低价内卷的漩涡。
也正因为如此，不少TikTok Shop全托管卖家在关税之战中只受到了一些“皮外伤”。 随着美国时间2月7日，特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台也纷纷“撤回”了调价决定。因关税新政而遭受重创的TEMU、SHEIN们开始迅速调整，转动起半托管、第三方自运营模式来恢复元气，而一直平稳发展的TikTok Shop则已经快人一步，继续前行了。
TikTok美区有哪些新举措助力卖家发展？
前段时间，TikTok Shop发布了针对美区卖家的Q1激励政策，这就像是给卖家们注入了一剂强心针。通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式，鼓励卖家投稿短视频，搭建直播带货体系等。
值得注意的是，在Q1期间，TikTok Shop针对跨境自运营品牌卖家发起了全新的“出海品牌加油包”活动。接连的关税重击，让跨境卖家们深刻认识到，低价内卷绝不是长久之计。品牌化作为卖家转型的重要方向，能够为卖家提供产品溢价的底气，在一定程度上也能缓解像关税变动等政策变化对卖家造成的冲击。
对于平台来说，推动卖家向品牌转型，能够吸引更多高消费力的用户，就像一块强大的磁铁，对于提升平台的整体形象和商业化变现能力，有着巨大的帮助。 在激励卖家转型品牌的同时，TikTok Shop也希望卖家们能够充分利用其创作者生态。平台围绕带货视频、带货直播等发布了任务奖励事项。
对于那些刚入门的小白卖家来说，全新的国产AI工具DeepSeek，就像是一位贴心的老师，是一个很好的入门帮手。（关注TKTOC跨境导航，回复【DeepSeek】即可领取【104页超详细】DeepSeek从入门到精通）。
试着用“我是一个TikTok充电宝卖家，请为我推荐几个话题挑战，帮助我的账号涨粉”对DeepSeek提问：
它能够在极短的时间内梳理出时下的热门话题，还能结合用户的痛点和卖点，比如充电宝的快充性能、体积（对应的话题的口袋能力）、时尚外观等为卖家进行推荐。在使用深度思考模式后，DeepSeek还提示称，可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素来放大卖点。
针对卖家们最为关心的选品问题，DeepSeek也能根据用户的需求（比如高利润），结合TikTok Shop平台的调性，为卖家做品类推荐。尤其对于短视频来说，完播率就是“生命”，DeepSeek也深知这一点，在推荐中融合了这一特性为卖家推荐品类。
AI“辅助技能点”的不断提升，大大降低了卖家想要冷启动的成本，在关税的压力之下，依靠AI确实是一个值得探索的新路径。 此外，TikTok Shop正在内测的新功能，也成为了卖家们转型路上的一盏明灯，允许用户订阅其电商平台TikTok Shop的产品，实现定期自动购买。 据悉，该功能类似亚马逊的订购并省钱（Subscribe&Save），旨在通过提供商品折扣的方式，鼓励用户订阅，以及定期购买商品。通过订阅这一模式，商品与消费者之间的联系变得更加紧密，就像一根坚固的纽带。对卖家而言，这将构成一项稳定的收入来源，减轻库存压力，增加品牌或产品的用户粘性。
据透露，目前该功能仅开放给部分卖家进行内测。毕竟，只有足够优秀的产品才能享受到平台进一步的扶持，平台此举，是为了扶持那些有实力的卖家或品牌，打造“标杆”店铺，并持续吸引秉持长期主义的跨境卖家，实现共赢共创。
尽管目前T86政策废除一事进入了停摆期，但美国对中国加征10%关税的政策并没有要取消的迹象。从长远来看，T86政策被废除几乎是必然的，靠低价策略来竞争的模式正在走向末路。 对于卖家来说，是选择转型，采用“多条腿”并行的发展策略，还是推倒重来，这不仅取决于自身的抉择，更与平台这个市场的“吹哨人”有着密切的关系。在这个选择比努力更重要的时代里，希望卖家们都能根据自己的实际情况，做出最适合自己的选择，在跨境电商的浪潮中找到属于自己的方向，驶向成功的彼岸。
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