2025 年 TikTok 欧美市场的切入机会，包括美国、英国、墨西哥等市场现状，还阐述了 TikTok 电商短期如新市场开放、自孵化账号等机会，以及长期如生态 MCN、私域电商等机会，助你把握业务方向。
TikTok欧美电商：市场现状分析
TikTok自2017年推出以来，不仅在社交平台大放异彩，电商领域也展现出巨大潜力。独特的短视频内容和创作者生态，推动了电商业务的创新与发展。
1. 美国市场
TikTok自2017年推出以来，在社交和电商领域都表现出巨大的潜力。2023年下半年，TikTok美国市场的销售额增长显著，单日销售额在短短几个月内增长了几十倍，吸引了大量卖家涌入。然而，2024年的增长并未达到预期，整体增速较为缓慢，没有出现指数级增长或明显的拐点。尽管如此，TikTok在美国市场的潜力依然巨大，其市场体量与亚马逊相比仍有很大差距，流量价格也非常便宜，未来发展空间广阔。
2. 英国市场
2024年，TikTok英国市场的表现相对强劲，单日销售额从年初的200万美元增长到年底的600万美元，约为初期的3倍。TikTok对欧洲市场持有较高预期，2025年将开放德国、意大利、法国等市场，西班牙和爱尔兰市场已在2025年初进入TikTok电商的视野。不过，西班牙市场目前仍处于冷启动阶段，表现一般，建议商家暂时观望。
3. 墨西哥市场
墨西哥市场是2025年非常有潜力的市场，整体规模约为450亿美元，TikTok用户占总人口的三分之二，其中一半以上具有较强的购买力。Shein和Temu在当地的增长速度非常迅猛，说明墨西哥市场对中国供应链的接受程度很高。此外，墨西哥达人积极通过TikTok卖货，平台目前承接了尾程物流配送，降低了商家履约成本，为新进入的商家提供了便利。
TikTok电商的短期与长期机会
1. 短期机会
短期机会主要指商家能够在3-6个月内通过平台的流量红利和补贴政策迅速获得利润，但可能不会有太强的复利效应。
- 新市场开放：墨西哥、西班牙等新市场开放，带来低成本进入、快速获客的机会，商家可迅速抓住，抢占市场份额。
- 自孵化账号：商家可通过创作内容，吸引平台流量，实现带货效果，尤其适合缺乏达人资源的商家。
- TAP机构：作为商家与达人之间的桥梁，TAP机构在新市场和内容供给紧张时具有巨大市场需求，但利润空间相对较低。
- 闭环短视频+投放：通过短视频加广告投放，商家能快速提高曝光度，加速产品销量，实现短期起量。
2. 长期机会
长期机会更注重核心竞争力的积累和业务规模的扩大，虽然短期内可能面临现金流和生存压力，但长期效益显著。
- 生态MCN：MCN机构通过签约和服务达人，积累稳定达人资源，推动商业化变现。长期合作中，为商家带来持续内容创作和流量，稳定性和长期效益显著。
- 私域电商+独立站：通过积累和运营客户群体，实现长期稳定盈利。商家需将流量引导至其他平台，建立私域流量池，实施精细化营销，提升复购率。
TikTok电商在2025年仍充满机遇，无论是短期还是长期，都有适合不同商家的切入方式。选择适合自己的赛道，从资金、资源、技术等方面剖析自身，找到最佳切入点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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