TikTok跃居全球第五大社交应用，电商业务目标翻倍增长

TikTok带来新机会

TikTok作为一个增长迅速且全球化的平台，已经成为了跨境电商公司的新兴投放渠道和营销阵地。

其拥有庞大的用户基础，覆盖全球多个国家和地区，包括欧洲、东南亚和拉美等市场，为跨境电商企业提供了广泛的市场触达机会，有助于它们扩大品牌知名度和吸引潜在客户。

以美国为例，根据此前的诸多报道，2023年TikTok在美国的营收达到160亿美元，同比增长达到40%。

其中，给TikTok贡献美国地区收入的美国公司们，通过TikTok发布内容、进行营销和互动，不仅能够吸引更多美国本土用户，还能够接触到其他国家和地区的潜在消费者。

同样，中国出海企业和机构也开始依赖着TikTok，比如小杨哥出海做tiktok电商，今年1月，小杨哥公司三只羊网络已开启海外直播带货布局，第一站为新加坡，

三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。另外第二站选择在马来西亚，其还开通了抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”。

另外一家直播机构“交个朋友”，也在积极布局海外电商培训业务。其中，“交个朋友海外电商学苑”聚焦TikTok电商培训。

图源：交个朋友海外电商学苑

东方甄选也显露出向海外进发的迹象。今年1月，多家媒体报道，东方甄选已经开始招兵买马，招募的TikTok相关岗位，比如东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选商务经理(TikTok)，月薪在2万-4万元之间。

归结起来，TikTok的市场覆盖广、营销效果好，在全球范围内都有很高的品牌形象和认知度，为中国出海企业和机构提供了更大的市场机会。

目前来看，TikTok提高了电商业务的销售目标，体现了TikTok未来将会继续加大对电商业务的投入。

去年，TikTok电商业务实现了超200亿美元的GMV，仅东南亚市场就贡献了超过130亿美元的销售额，占比达8成左右，而英国、美国等其他市场占比相对较少。

而要实现今年GMV翻倍的目标，新开站点无疑为GMV增长带来新增量。今年年初，彭博社的报道就曾透露，“为了离500亿美元的电商GMV目标更进一步”，TikTok计划未来几个月内在拉美推出电商业务。

之所以选择拉美地区，是因为TikTok是拉美热门的五大社交平台之一，市场发展潜力巨大，而且TikTok拉美用户数量还在持续增长，预计在2027年将增加到1.733 亿。

墨西哥是TikTok在拉美的第一站。4月底开始，TikTok Shop已经小范围测试墨西哥站全闭环小店业务，最快或将在6月正式开放。据了解，现阶段墨西哥还处于招商内测初期。

除此之外，美国市场对其全球业务布局也至关重要。有知情人士透露，2024年，预计TikTok要将其美国电商业务扩大十倍，达到175亿美元。

TikTok陷入包围圈

TikTok在寻求持续扩张的过程中，不仅面临外部激烈的市场竞争，当地监管层面趋严给TikTok平添了几分难度。

去年出海四小龙均取得不错的销售成绩，而今年为再创新成绩，它们纷纷设立了交易额翻倍增长的目标。

比如Temu设定了高达600亿美元的交易额目标，是去年约180亿美元年销售额的3.33倍。

而包括速卖通在内的阿里海外零售业务，将目标定在850亿至900亿美元之间，与此同时，SHEIN则期望在今年实现40%的同比增长，达到630亿美元的新高度。

这意味着，今年又是各方势力激烈角逐的关键一年，未来TikTok的外部竞争将还会异常激烈。

从整体来看，各大跨境电商的拼杀，无外乎就是低价策略和加大营销投入。比如极致低价策略是Temu快速吸引用户的核心手段。同时通过社交媒体、线下广告等多种渠道进行大规模的宣传和推广提高知名度和曝光率。

另一边，SHEIN的供应链模式“小单快反”的返单方式，让其商品价格相对实惠，从而用低价抢夺用户心智。

早期，TikTok Shop采取降低佣金比例等优惠政策来吸引卖家入驻，并利用超低价产品刺激用户下单。

但如今，随着Temu、SHEIN、速卖通、亚马逊的大举进攻，竞争变得更加激烈，凭借低价已经难以拉开差距，反而还会带来越多的亏损。不同的市场格局下，TikTok Shop需要思考新的护城河优势，以应对不断变化的市场趋势和挑战。