AI浪潮下“超级个体户”与“一人企业”的崛起之道

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在AI蓬勃发展的当下，从“一人公司”到“超级个体户”的新兴商业形态。分析AI如何成为团队一员助力赚钱，阐述超级个体户的特点与成功案例，剖析一人企业的关键要素，介绍DeepSeek使用技巧，为你揭示新商业趋势与机遇。

在当今这个科技飞速发展、商业格局不断变幻的时代，我们的工作和生活方式正经历着前所未有的变革。当我们关注商业领域的新动态时，就不得不留意AI技术的崛起以及它所催生的新型商业形态，这其中，“一人公司”和“超级个体户”正逐渐走入人们的视野，成为备受关注的焦点。

AI，如何悄然成为团队的得力一员？

在科技的舞台上，继chatGPT之后，DeepSeek的出现无疑又将AI的普世性提升到了一个新的高度。2025年春节前期，中国杭州的AI企业DeepSeek（深度求索）接连发布了V3（2024年12月26日）和R1（2025年1月20日）两大开源模型。它以海外AI巨头们约7%的成本，训练出了性能相当不错的大模型。而且，它还有一个厉害之处，用户不再需要用提示词去指导AI大模型，它能够自己解读用户的提问，并给出推理思考。这就好比是一个聪明且善解人意的助手，能真正理解你的需求并提供帮助。

这种强大的能力，让普通人借助大模型工具实现效率的大幅提升，彻底改变了以往纯人力的工作模式，甚至开启了“一人+AI公司”的全新可能。从未来的发展趋势来看，能否与AI高效合作，或许将成为衡量一个人工作能力的关键因素之一。

说到“一人公司”，它是一种正在兴起的公司形式，简单来说就是一个人加上AI，就构成了一整个团队。我们不妨来看一个生动的例子，卡琳·玛乔丽（Caryn Marjorie）是一位年轻的网红，在Snapchat上拥有180万粉丝。她与Forever Voices公司合作，基于自己2000多个小时的YouTube视频，训练出了一个语音聊天机器人——Caryn AI，这个机器人的声音和个性与玛乔丽本人极为相似。

AI浪潮下“超级个体户”与“一人企业”的崛起之道

随后，Caryn AI就被用于付费聊天业务，涵盖未来计划、感情问题以及一些私密话题等，每分钟收费1美元。在beta阶段的第一周，Caryn AI就创收了7.16万美元（折合人民币近50万元），还吸引了超过1000名付费粉丝。

如果说AI分身的设计还有一定门槛的话，那么数字人直播、短视频在直播平台上已经相当常见了。人会疲惫，需要休息，而数字人却不知疲倦，只要有电就能持续工作。在数字人直播系统中，导入旅游视频贴片素材，选择一个主播，再用录好的卖货话术驱动数字人开口，点击开播即可轻松开启直播。

还有一些平台上拥有数万粉丝的高颜值博主，他们发布的自拍照竟然全都是AI制作出来的。比如，账号设定为人设是精致女性，发布的内容都是日常生活场景，但无论是店内用餐、公园闲逛还是海边旅游等场景，都是AI生成的。

再比如，2023年3月9日上市的日本第一部正式出版的AI作画漫画单行本《赛博朋克桃太郎》。这本漫画的所有图像都出自AI之手，而故事脚本与分镜则由人类提供。它的人类作者叫Rootport，是一位热爱尝鲜的科幻漫画作家，AI作者是Midjourney。最初，Rootport只是随手将其发布在推特上，没想到一下子就走红了，最终还引来了出版社的关注。这些例子都充分表明，AI正逐渐成为团队中不可或缺的一员。

厉害的人，为何纷纷踏上“超级个体户”之路？

刚才所举的这些例子，除了都在利用AI赚钱之外，还有一个关键的共同点，那就是自由职业。不知道你有没有留意到，在我们的身边，自由职业者越来越多了，有带货主播、私域操盘手、情感咨询师等等。很多人都认为，职场的终极目标是追求自由，对于那些不喜欢打工的人来说，“超级个体户”或许会是未来非常好的出路。

那么，究竟什么是“超级个体户”呢？“超级个体户”是近几年兴起的一个概念，大致是指以个体为中心的经营商户，但其经营效率远远超过传统组织。比如，我们在互联网上看到的很多主播、博主、网红，其实都属于超级个体户，他们通常都有自己的小团队或者迷你公司。虽然不能说他们每个人都赚得盆满钵满，但他们的收入确实超越了大部分人。

从本质上来说，“超级个体户”的出现，背后离不开互联网、新媒体的迅猛发展，以及正处于爆发期的AI技术。这些因素极大地放大了单一个体所具备的杠杆效应，让一个人通过互联网和新媒体，凭借自身独特的能力或服务，拥有了获取高收入的可能性。

我们来看一个具体的案例，有一位从事亲子教育的人，前几年的经营状况还不错，但到了2020年初，疫情的到来改变了一切。由于场地、设备、人员开支等方面的原因，一年多的时间里亏损了上千万。

然而，他并没有就此一蹶不振，而是选择了转型，转向线上业务。他退租了场地、转卖了设备、辞退了员工，结果一年就赚了近300万。

他是如何做到这一点的呢？首先，他要解决流量的问题。他会搜集100条同行的爆款视频，将所有的短视频转化为文字，然后按照一个特定的模型把所有文案写成脚本。这个模型就是一个绝对的观点，加上一段诱惑的塑造，加上3段干货，再加上一个行动指令。通过这种方式，他就打造出了自己的爆款视频。

接着，他的引流路径是怎样的呢？单纯的播放量并没有太大的实际意义，关键是要把播放量转化为获客数。他的核心做法是在每一条短视频下面挂一条小商店的链接，这个链接指向的是一个1元课程。想象一下，你在前面输出了非常专业的短视频内容，然后在视频后面发起了一个行动指令，并且表示有一场亲子教育的公益课，想参加的人可以去下方报名。这样一来，就成功地把播放量转化成了客户名单。

那么，他又是如何实现变现的呢？他的售卖路径也比较简单，把所有付费1元课的家长全部导入私域，拉进群里。在群里持续进行私域运营和直播活动。直播既是产品交付的场所，也是促成成交的地方。通过直播，他售卖98元、1980元、2980元这三个价格的产品，这些产品可以设计成精品教程、授课视频或者咨询服务等等。就这样，他完成了超级个体户的商业闭环。

通过这个案例，我们可以总结出超级个体户的几个特点。

第一，要有成熟的产品。就像这位从事亲子教育的人，他在这个行业有了较深的积累，能够开发出满足用户需求的产品。

第二，采用轻量化的商业模式。商业模式不能过于繁重，否则一个人或者几个人根本无法承担。甚至有时候，可以将销售和交付进行一体化设计。

第三，只求利润，不求规模。一个人做项目，精力毕竟是有限的。再优秀的商业模式，如果想要大范围覆盖，也很难做到。因为范围过大，必然会影响产品交付和用户体验，最终得不偿失。所以，不需要追求大规模，只要把利润率提升上来，就能够过上不错的生活。

所以说，所谓的超级个体户，就是以公司的模式来经营自己。把自己身上的每一项能力，都看作是公司的职能部门，借助恰当的工具，去完成一个个项目。对于超级个体户而言，一个人就相当于一个团队，就是一家公司。

为何说靠公司，不如靠自己？

为什么要在这个时间节点来探讨“超级个体户”这件事呢？具体来说，有以下几个方面的原因。首先，打工人能获得的收入越来越少。从2022年年初开始，裁员潮就不断涌现。无论是美国硅谷的科技巨头，还是我国的互联网大厂，都在进行“人员优化”和“降本增效”。

在这个充满不确定性的乌卡时代，优化人员成为了企业降低成本的首要选择。裁员不仅仅是为了提高效率，实现“3个人，领4个人的工资，干5个人的活”，更是企业业务收缩的体现。

对于各行各业的公司来说，过去那种大开大合、野蛮生长的时代已经一去不复返了，精耕细作才是现在和未来的发展方向。在大多数行业都已经进入存量市场的当下，对于打工人而言，涨工资的频率越来越低，幅度也越来越小。也就是说，打工人能拿到手的钱越来越少了。

其次，商业工具进入了平民化时代。以前，很多企业靠的是“信息差”来赚钱，因为某些信息只有他们知道，而其他人不知道，所以他们能够从中获利。但是，从自媒体时代开始，个体能够获取的信息越来越充分。同样一件事情，在网络上会有无数的视频进行讲解。一件稀奇的事情，很快就会登上各大平台的热搜，成为公众关注的话题。那些曾经隐秘的信息，如今已经越来越少了。

再加上，现在大家都知道抖音可以做公域流量、微信可以做私域流量、小红书可以进行种草，这些都已经成为了常识。市场上各种工具层出不穷，很多工具都可以免费使用，每个个体都能够找到适合自己的工具。信息为我们带来了发现问题的机会，而工具则赋予了我们解决问题的能力。

就好比在山林中，一个人拥有了锄头、镰刀、犁耙、水桶等工具，就完全有能力自己去开荒种田了。再者，工作模式发生了转变。这是一个我们很容易忽略，但又随处可见的变化。以前，工作模式主要是公司+雇员，比如很多人都在企业上班，无论是央企、国企还是民企，都需要通过应聘进入。

在这种模式下，你提供自己的技能，公司提供工资、保障，并承担相应的风险。而现在，工作模式已经转变为平台+个人，比如网络上的大小V、直播间的主播、外卖骑手、快递小哥等。这背后其实是商业模式的变化。以前，赚钱主要依赖有形的资源，没有有形资源就很难赚钱。而现在，很多人可以通过流量、知识、专利、IP等无形资产来赚钱，比如图文种草、直播带货、私域带货等等。

如果做成了，就可以获得较高的回报；如果做不成，大不了再重新找一份工作。最后，打工人对环境往往感到无力。对于打工人来说，我们可以控制自己的行为和努力程度，但却无法掌控公司和所处的环境。比如，如果你处于夕阳行业或者处于下行周期的公司，即使个人再怎么努力，可能也只能事倍功半。

又比如，你想努力工作，但公司的文化却是充满勾心斗角、尔虞我诈的，那么你要么选择离职，要么就只能被迫加入其中。这种无力感，往往会促使我们不得不做出其他的选择。

打造“一人企业”，这3个关键要素不可忽视

《一人企业》的作者保罗·贾维斯，从企业网页设计师起步，最终成为了著名的互联网咨询顾问。在他的书中，贾维斯提出了一个观点：在这个时代，创业并非规模越大越好，灵活安全的“一人公司”才是普通人值得追求的创业目标。

这里所说的一人公司，并不是指只有自己一个人，而是指将成本尽可能降低的小规模经营模式。在这样的思路下，如果你有创业的打算，首先要想清楚一个问题：公司要做到怎样的规模？很多人可能会说，刚起步的时候，谁也不知道公司能发展到多大，说不定规模会很大，也说不定半年就会倒闭。

但从一人公司的思路来看，你必须对自己公司的规模有一个清晰的定位，这样才有可能取得成功。如果在创业之初不考虑清楚这些问题，那么很可能在某个节点，因为一点小差错就导致前功尽弃。贾维斯认为，商业世界正在发生新的趋势，公司正朝着自由灵活、自主度更高的工作模式转变，商业世界也在不断被新的工作模式和技术所颠覆。他给出了具体的3个建议。

首先是关于产品。

当你决定创业时，必须尽快推出一个“最简化可实行产品”（MVP），并不断对其进行优化。比如，有一位创业者最初的产品是课程，她通过所在的团队不断进行试课，从助理讲师逐步成长为主要讲师，然后开始对外承接课程，最终拥有了自己独立的客户群。其他的创业也是如此，即使你想成为一名家庭“西点”师，也需要先制作出几款自己的“主打产品”，不断让他人试吃并改进，然后再推向市场。

其次是规划方面。

要给公司设定上限。没错，你没有听错，是上限而不是下限。大多数公司会给自己设定目标和下限，比如本季度必须完成1000万的销售收入、必须开拓5个县市级市场等等。但“一人公司”却恰恰相反，你一定要规定自己能够承受的上限，并且这个上限要以不牺牲产品质量和特色为原则。比如，如果你是家庭“西点”师，就一定要控制好自己每天制作产品的上限，原料、品种和数量都要尽量固定，关键是要保证口感和质量始终保持稳定。

只有这样，才能拥有稳定且长久的客户群，从而让自己的公司能够持续经营下去。

然后是要保持个性。

也就是说，你的产品（服务）一定要具有独特的个性，不要试图去取悦所有的顾客，要采用适合自己的方式来经营公司。我们可以观察那些经营时间较长的食品、西点小店，会发现它们都有自己的产品偏好和特点，不会涵盖所有的品类。比如，在某条街道上有一家营业了二十多年的甜品店，常年只制作有限的几种甜点，味道始终保持稳定，很少开发新品。

为什么会这样呢？店主认为，网红产品的收益与付出不成正比，而店面的主要客户群体是附近的居民，现在的产品都是最受欢迎的，所以没有必要去追求网红产品。另外，想要做“一人公司”，也不能盲目乐观。一人公司主要局限于一些行业，比如信息产业、服务行业、教育咨询等等。也就是说，它主要依靠的是个人的根本价值，依靠智慧和知识，重点在于软件而非硬件。

而且，必须拥有自己的核心竞争力。换句话说，你必须充分了解自己，建立自己的专业领域，清楚自己的优势所在：你有哪些可以用来交换的资源？

用好AI，想象力和提问力是关键所在聊到这里，相信你已经发现，个体+AI=团队，虽然是一个新鲜事物，但本质上还是属于超级个体户的模式。就拿最近备受热议的DeepSeek来说，即使你不是专业的作家出身，只要能够准确地向它提问，它就能帮你生成一篇不错的文稿。

那么，具体来说，DeepSeek有哪些使用技巧呢？

技巧1：提出明确的要求。DeepSeek虽然很智能，但它毕竟不是你肚子里的蛔虫，你需要明确地告诉它你需要它做什么，以及要做到什么程度。