本文深入阐释情绪价值的概念，即通过产品、内容或服务激发情感共鸣、满足心理需求。着重探讨其在TikTok平台的商业潜力，如算法推荐倾向及相关数据表现。还分享了Meoky保温杯、The Woobles编织套件、塔罗占卜账号等成功案例，并给出情绪价值变现的四大策略，强调其对品牌出海的重要性。
在如今这个充满竞争的商业世界里，消费者的需求就像多变的天气，不断地发生着变化。曾经，人们更关注产品的功能，但现在，有一种无形却强大的力量正在影响着消费者的选择，那就是情绪价值。
那么，究竟什么是情绪价值呢？ 情绪价值，简单来说，就是通过产品、内容或者服务，激发用户内心的情感共鸣，满足他们在心理上的各种需求，比如让人感受到归属感、治愈感、成就感等等。当用户在情感上得到了满足，他们对产品的粘性就会提升，购买意愿也会变得更加强烈。
在TikTok这个充满活力的平台上，情绪价值已经成为了品牌与用户建立深度连接的关键因素。尤其是在那些非刚需品类中，情感共鸣的力量比产品的功能卖点更能打动消费者的心，可以说，它就是打造爆款的核心驱动力。 说到情绪价值的商业潜力，那可不容小觑。
TikTok平台的算法就像是一个“情感探测器”，更倾向于推荐那些能够引发用户情感共鸣的内容。从数据上我们就能看出端倪，2024年，TikTok上带有“治愈”“减压”标签的视频播放量增长幅度超过了200%，而与之相关的商品销量也同比提升了60%。这一组数据，就像一面镜子，清晰地反映出情绪价值在商业领域的巨大影响力。
接下来，让我们看看一些成功将情绪价值运用到出海业务中的案例，它们就像一个个生动的故事，为我们展示了情绪价值的魅力。 Meoky保温杯，它不仅仅是一个用来装水的容器，更是情感共鸣的载体。为了让用户在使用过程中获得满满的情绪价值，Meoky把保温杯的配件产品做得创意十足、精致美观，让人一看就有想要购买的冲动。就像精心搭配的时尚服装一样，它的时尚保温杯套、创意冰块模具、吸管、吸管帽、杯盖等等，都充满了设计感。
而且，Meoky还通过推出节日款、联名款等方式，打造出产品的稀缺性和情感属性，用“#PinkVibes”这样的话题引发用户的分享热情。在2024年的黑五大促期间，Meoky单月销量超过了15万单，稳稳地占据了TikTok的热销榜单，这就是情绪价值带来的强大力量。
再看看The Woobles编织套件，对于喜欢DIY编织的用户来说，他们购买的不仅仅是产品本身，更是产品所带来的DIY体验和情绪价值。当用户沉浸在编织的过程中时，他们可以暂时抛开日常生活中的压力，找到内心的那份平静与满足。这种情绪价值是无法用金钱来衡量的，也是The Woobles品牌能够产生溢价的关键所在。
在TikTok上，创始人Justine常常亲自出镜，分享The Woobles背后的故事，从产品的设计灵感，到工厂的生产过程，再到物流打包的细节，都一一呈现给用户。
而且，她还定期与粉丝进行互动，就像和朋友聊天一样，建立起了深厚的情感连接，让用户感受到强烈的归属感。其中，有一则回顾品牌历程的视频，讲述了创始人是如何与品牌共同成长、相互成就的，这个视频得到了许多网友的支持，播放量高达780万，点赞量超过39万，为The Woobles带来了巨大的曝光量。
还有在TikTok上的塔罗占卜账号，它们以塔罗占卜的内容为用户提供情绪价值。这些账号通过中视频计划，依靠播放量赚取收益。同时，它们还把那些对生活和工作感到不满、不顺利，或者想要预测运势的用户引导到私域，进行一对一的咨询并收取费用。
此外，针对这些用户，它们还销售开运、转运等相关的产品周边，甚至推出了情绪锻炼、沟通技巧等分集付费的小教程，实现了多元变现。 既然情绪价值有如此大的魅力和商业潜力，
那么，我们该如何实现情绪价值的变现呢？这里有四大策略可以参考。
一，要精准定位目标人群。通过TikTok的数据分析工具，就像拥有了一双“火眼金睛”，可以锁定那些高潜力的用户群体，比如Z世代、宝妈、宠物爱好者等等。
二，针对不同的目标人群，推出相应的产品。比如，针对压力较大的职场女性，推出“减压玩具”，并搭配“#StressRelief”这样的话题，精准地触达目标用户。
三，要打造情感化的内容。用短视频来讲述品牌的故事，展示产品的使用场景，就像在用户面前打开了一扇了解品牌的窗户，从而激发用户的情感共鸣。比如，展示宠物与智能喂食器之间的互动，传递出“爱与陪伴”的情感价值，让用户在情感上产生共鸣。
四，让文化输出与情感共鸣相融合。把中国文化元素，比如汉服、太极等，巧妙地融入到产品设计中，就像给产品赋予了独特的灵魂，满足海外用户对东方美学的好奇与向往。例如，太极拳教学账号通过TikTok进行引流，带动了枸杞的销量，月增长达到了30%。
五，要设计产品的稀缺性与仪式感。推出限量款、节日款的产品，再搭配上精美的包装和定制的贺卡，就像给用户送上了一份特别的礼物，提升用户的购买体验。比如在圣诞节期间，推出“圣诞老人款保温杯”，并搭配“#HolidayMagic”的话题，单日销量就突破了一万单。
在当今竞争激烈的市场环境下，消费者的需求已经发生了深刻的变化，从单纯对产品功能的需求，转向了对产品背后所蕴含的情感价值的追求。情绪价值，不仅仅是TikTok上打造爆款的密码，更是品牌出海过程中的“灵魂”所在。只有真正抓住用户的心，满足他们的情感需求，品牌才能在市场中抓住未来的发展机遇，走得更远。你觉得在运用情绪价值方面，还有哪些好的方法呢？
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