第一步：了解市场行情
1、准备两台手，一台专门刷TikTok，一台专门刷国内抖音/小红书/1688素材；
2、用TikTok手机刷平台上你选中的类目， 所有的爆款视频，并总结爆款视频的卖点和流量创意点；
3、用国内手机刷抖音抖音/小红书/快手等平台，如果做原创则同时刷1688；
4、关注点赞TikTok，抖音，小红书， 1688上你所选类目的视频。让AI算法能够持续地给你推送这一类视频；
第二步：选择产品测试选择产品测试产测试
1、选择国内平台上有，但TikTok上没有的产品或视频；
2、并且这些产品或视频符合你所总结出来的爆款视频的卖点和流量创意点；
3、一种类型的产品起2-3个号进行测试， 拍视频，选择权重最高的账号，继续发视频，一般一个产品可以给15-30个视频的量，具体情况具体分析（如果是直播则播三场）；
4、如果测试结果没有出单，则换品继续测试；
5、在测试品的过程中，持续不断的总结可以爆的品所具备的卖点和特性，并形成一套自己对该类目的选品标准；
6、在下一次选品的过程当中，用套台标准来辅助判断产品是否能爆，这样你选品的精准率会越来越高；
第三步：确定价格带
去亚马逊、拼多多国际版、shein、tiktok等购物平台看下这类产品的价格以及维度。搜索最低价、最高价依次都看一遍。 用朋友的几个手机搜索产品核心词，看能进入首屏前20个宝贝的价格是多少？是什么产品。
第四步：分析卖点
卖点需求：产品可以为买家带来什么好处；
市场结构：把排名靠前链接的卖点整理出来，结合市场需求；
确定价格，确定我们的1-2个卖点，确定成交方向，给出购买理由。
第五步：了解消费者心里购买流程
1、需求产生
2、信息检索，确定入围产品
3、产品之间对比
4、下单支付
第六步：选品思路
1、类目确定(低竞争)
2、价格带确定 (破层级产品)
3、卖点确定(主推方向+低竞争)
总结：
1、借助工具：多测试、提高成功率。
2、选品就是选⽣意，卖给谁？什么卖点？给买家带来什么好处？当地有没有市场 ？谁在买？谁在卖？
3、竞争对手有哪些？竞争对手账号/直播间是别人买不到或者当地特别贵的？ 他做对的事情的什么？
4、流量维度：产品创意/功能点是否自带流量 ？是否适合TikTok视频/ 直播间展示？
5、产品利润是否够？客单价、复购率 ，算笔账，到底有没有的赚？
相关文章
