2025 年 Q1，TikTok 以超 2000 万下载量登顶巴西应用榜，力压 Temu 与美客多。其计划 5 月 8 日上线的 TikTok Shop 巴西站，正试图用内容电商模式，在拉美市场与老牌美客多、低价王者 Temu 展开角逐，检验 “流量变现” 的商业可能。
Appreach 最新数据显示，2025 年第一季度，TikTok 以超 2000 万次下载量，在巴西应用市场拔得头筹。这个成绩不仅将深耕拉美 20 年的美客多（1210 万次）远远甩开，还以微弱优势领先靠低价突围的拼多多海外版 Temu（1980 万次）。这一数据背后，暗藏着巴西移动互联网生态的深刻变革 —— 社交内容正在成为电商流量争夺的新阵地。
更重磅的消息是，TikTok Shop巴西站点预计将于 5 月 8 日正式上线。由于巴西本土财税政策复杂，目前仅开放本土企业店入驻，采用白名单邀约制，重点招募美妆个护、3C 数码类目商家。这场蓄谋已久的电商布局，已然拉开序幕。
一、巴西流量争夺战：内容生态的胜利
TikTok 在巴西的登顶绝非侥幸。尽管 Temu 凭借 “闪电战” 快速占领市场 ——2024 年 5 月布局，6 月上线，8 月就以 720 万次下载量首次登顶，2025 年 1 月月活用户更是达到 3900 万，超越美客多成为巴西第二大电商平台，但 TikTok 依旧凭借内容生态的强大粘性守住了冠军宝座。
数据显示，巴西用户日均刷短视频时长超过 90 分钟，而 TikTok 正是最大赢家。这种天然的流量优势，为其内容电商转化提供了绝佳土壤。想象一下，当用户沉浸在美妆教程、舞蹈挑战时，随手点击链接就能完成购物，这种 “刷着买” 的模式，正在重塑巴西人的消费习惯。
二、内容即货架：TikTok 的电商野望
其实早在 2023 年，TikTok Shop 就盯上了巴西这块肥肉，在圣保罗组建了本土化团队。但与下载量的激进增长不同，其电商布局显得格外谨慎：2024 年只进行小范围半闭环测试，直到 2025 年 3 月才开始密集接触中国卖家，原计划 4 月上线的巴西站也推迟到了 5 月。
这种 “慢策略” 背后，是 TikTok 对供应链和支付体系的深度打磨。一方面，它要避免陷入 Temu 式的低价内卷；另一方面，还得突破美客多掌控的拉美物流网络。毕竟在巴西电商市场，有两大趋势正在重塑行业格局：移动端消费占比突破 75%，Z 世代年轻人更青睐 “边娱乐边购物” 的体验。
Temu 用 9 个月时间证明了低价商品在巴西的爆发力，而 TikTok 要打的，是一场更高级的流量战争。内部预测显示，TikTok Shop 巴西站上线首年 GMV 有望突破 15 亿美元，但关键在于，能否将用户每天 90 分钟的注意力，高效转化为实际购买力。
三、三足鼎立：谁能称霸巴西电商？
如今的巴西电商市场，已形成三足鼎立的局面：美客多凭借多年积累，牢牢把控着物流和支付渠道；Temu 背靠中国供应链，用低价策略横扫市场；TikTok 则试图用内容优势，改写游戏规则。
但 TikTok 面临的挑战也不容小觑：如何做好本土化选品？怎样提升跨境物流时效？又该如何培养用户信任？这些问题的答案，将决定这场流量争夺战的最终走向。
对 TikTok 来说，下载榜第一只是起点。当社交巨头全力进军电商，巴西这个全球第四大互联网市场，正成为检验 “流量能否真正转化为商业帝国” 的试金石。这场电商大战，才刚刚开始。
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