2025 年第一季度，TikTok 在巴西的下载量超过 2000 万次，超越拼多多 Temu、美客多等，登上巴西应用下载量榜首。基于巴西庞大的用户基础，TikTok 积极布局电商领域，尽管面临诸多强劲对手，但 TikTok 在全球范围内不断拓展电商业务，还尝试新业务模式，其 “短视频 + 直播 + 社交” 的电商模式极具特色。
在一向由美客多占据主导地位的巴西电商市场，最近出现了新的变化，TikTok 后来居上，成功超越美客多。
日前，Appreach 发布了 2025 年第一季度巴西下载量最高的 15 款应用程序名单，来自中国的几款应用程序表现十分出色。其中，TikTok 带来了不小的惊喜，下载量超过 2000 万次，成功登上了榜首位置。排名第二的是拼多多旗下的 Temu，下载量达到 1980 万次，美客多则紧随其后，下载量为 1210 万次。
这一成就的背后，得益于巴西庞大的用户基础与高度活跃的社交氛围。截至 2024 年，巴西拥有 4.98 亿互联网用户，其中 TikTok 用户超过 2 亿，如此庞大的用户群体为 TikTok 的下载量增长提供了有力的支撑。值得注意的是，TikTok 一直都很看好巴西市场的电商潜力。早在 2023 年，TikTok Shop 就宣布即将进入巴西市场，并且还在巴西圣保罗发布了电商相关职位的招聘信息。只是到了 2024 年初，TikTok 才在巴西启动了半闭环电商招商与邀请制内测。
前不久又有消息传出，TikTok Shop 巴西站真的要来了。虽然还没有确定正式上线的具体时间，但巴西桑坦德银行指出，部分品牌已经为 TikTok Shop 在巴西的正式上线做好了准备。TikTok 前前后后为巴西市场铺垫了这么多年，足以说明巴西市场值得 TikTok 的精心布局。
来自巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告显示，2024 年巴西电商销售额为 2042.7 亿雷亚尔（约合 348 亿美元），同比增长 10.5%，比预期增长超出 0.5 个百分点。其中，网购交易量达 4.149 亿笔，平均客单价为 492.4 雷亚尔，参与网购买家数量达到 9130 万人。此外，还有数据表明，每 10 位巴西消费者里，大约有 7 位消费者在跨境平台上至少购买过一次东西。
在跨境电商领域，巴西市场一直以来都是众多企业的必争之地。因此，对于 TikTok 来说，想要在巴西电商市场扎根立足，还需要直面不少强劲对手的挑战。这些竞争对手包括 Shopee、亚马逊、速卖通、Temu、美客多等等，每一个都实力不凡。
出海扩张势头愈发强劲
不得不说，TikTok 的增长速度着实惊人。但对于 TikTok 来说，这还远远不够。这几年 TikTok 在全球扩张的步伐越来越大，业务也从社交媒体逐渐拓展到电商领域。
自 TikTok 的自营全闭环电商平台 TikTok Shop 上线以来，TikTok 电商的概念迅速在全球消费市场走红，社交电商、内容电商的热度也被推到了新的高度。截至 2025 年，其电商业务已经覆盖了印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、墨西哥等多个国家，形成了 “东南亚 + 欧美 + 拉美” 的三足鼎立格局。
或许是为了减少对美国市场的依赖，TikTok Shop 加快了拓展步伐，先是在欧洲市场开通了西班牙和爱尔兰站点，之后又新增了德国、法国和意大利站点。此外，TikTok 还在英国、德国和西班牙推出了官方物流服务 Fulfillment by TikTok（FBT）。种种迹象表明，无论是出于扩张的目的，还是为了减少对美国市场的依赖，TikTok 在欧洲市场已经按下了加速键。
在成熟的电商环境下，TikTok Shop 还想挖掘更多的新机遇，于是，日本市场成为了它的下一个目标。据悉，TikTok Shop 计划于 2025 年 6 月正式上线日本站，充分利用该地区高度成熟的电商环境，实现业务的快速增长。
当出海进程来到下半场，TikTok Shop 也开始尝试新的业务模式，盯上了二手球鞋这门赚钱的生意。今年 4 月份，TikTok Shop 宣布平台卖家可以在应用程序内销售经过第三方审核认证的二手鞋，消费者能够在 TikTok Shop 中找到经过认证的正品球鞋，包括经典款和稀有款。
TikTok 的这一举措可谓是打开了新的财富大门。球鞋文化一直以来都很盛行，近些年更是热度高涨，尤其是那些带有独特设计、限量发售和联名标签的球鞋，转手甚至能卖出比入手价高出好几倍的价格。如此赚钱的生意，自然让人难以抗拒。
需要指出的是，TikTok Shop 能拥有今天的地位，完全是它凭借自身努力应得的。
在电商竞争愈发激烈、内卷的情况下，TikTok Shop 打造了 “短视频 + 直播 + 社交” 的电商新模式，将娱乐内容与购物无缝融合，创造出了一种让消费者 “逛着逛着就下单” 的新型购物模式，即便消费者没有明确的购物意图，也可能因为刷到有趣的视频或直播而产生冲动消费。由此我们或许可以合理推断，全球电商的下一步较量，比拼的是谁能够更加快速、稳定、精准地抓住用户的碎片化时间。
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