TikTok母婴赛道：中国品牌的全球进击之路

聚焦TikTok母婴赛道，阐述中国母婴品牌如MAKUKU、乐舒适、Yoboo等借TikTok在东南亚、非洲、菲律宾等新兴市场发力。介绍各品牌市场策略、销售成绩及借助TikTok的推广方式，分析赛道发展机遇与挑战，展现中国母婴品牌在TikTok平台的全球进击态势 。 

TikTok母婴赛道：中国品牌的全球进击之路 在全球消费市场的版图中，母婴赛道正以惊人的速度蓬勃发展。全球母婴市场以6.8%的年复合增长率，一路攀升至8230亿美元的规模。与此同时，TikTok这一短视频巨头，正悄然成为母婴品牌爆发的新战场，为众多品牌开辟了一条独特的增长路径。

一、中国母婴品牌的海外拓荒

中国母婴品牌不再将目光局限于本土市场，而是借助短视频平台的流量东风，在东南亚、非洲、拉美等新兴市场展开了一场“降维打击”。

（一）MAKUKU（麦酷酷）：东南亚的成功范例

MAKUKU作为中国母婴品牌出海的先锋，精准锁定东南亚市场，将印尼作为首站。印尼每年新生儿数量稳定在400 – 450万之间，庞大的新生儿群体为母婴产品构建了广阔的消费市场。

MAKUKU运用中国领先的SAP纸尿裤技术，秉持高性价比与创新设计的理念，迅速在印尼市场扎根。 截至2025年1月，MAKUKU在印尼市场成绩斐然，累计销量达85万件，销售额约6552万元，其中TikTok全球销量达17.5万件。

在渠道布局上，MAKUKU实现了从直营到分销模式的转变，线上与Lazada、Shopee、TikTok等平台携手合作，线下积极构建分销网络。 尤其在TikTok渠道，MAKUKU探索出了一套行之有效的品牌推广策略。通过与本地达人合作、发起话题挑战活动以及开展官方直播等方式，MAKUKU实现了品牌的快速冷启动，曝光量大幅提升。

其印尼官方账号粉丝量已达164万，视频点赞量超878万，相关话题曝光从2000万迅速增长至1亿。在TikTok发起的#MAKUKU干爽挑战中，品牌通过“吸水量对比实验”直观展现技术优势，该话题播放量突破3.2亿次，带动印尼市场复购率达到42%。

（二）乐舒适：非洲市场的深耕者

当许多品牌还在将“非洲市场潜力巨大”停留在纸面时，乐舒适已将目光投向非洲，并逐步将业务拓展至中亚与拉美。乐舒适深耕非洲市场长达7年，用亮眼的数据打破了人们对非洲市场的偏见。

今年2月，乐舒适有限公司正式向港交所递交招股书，冲击IPO。招股书显示，2022年、2023年，乐舒适实现营收3.20亿美元、4.11亿美元，期内利润分别为1839万美元、6468万美元。

乐舒适摒弃单一品牌打天下的模式，采用“农村包围城市”的战略打法。 在非洲市场，TikTok成为乐舒适的品牌放大器。品牌与当地网红合作，用斯瓦希里语演绎产品使用场景；发起#非洲宝宝第一片纸尿裤#话题，累计播放超2亿次；在尼日利亚试点“直播 + 货到付款”模式，转化率提升220% 。

凭借战略远见，乐舒适成功避开国内母婴行业的红海竞争，其婴儿纸尿裤业务更是因扎根新兴市场，免受国内新生儿数量持续下滑的影响。 非洲母婴护理市场展现出强劲的增长势头。LiveReport大数据显示，从2019年至2023年，非洲婴儿纸尿裤、拉拉裤及卫生巾市场总规模实现33%的扩张，由27亿美元攀升至36亿美元，年均复合增长率达6.7%。

非洲市场的蓬勃发展，主要得益于两大核心驱动力：一是人口红利持续释放，2023年非洲新生儿数量达4700万，占全球新生儿总量的57%，20岁以下人口占比超过半数，城镇化进程加速推动消费力升级；二是卫生用品渗透率存在巨大提升空间，当前非洲纸尿裤渗透率仅为22.7%（欧洲已超70%），卫生巾渗透率30.8%（中国达80%），随着公共卫生意识的觉醒，这片市场蕴含着巨大的需求潜力。

二、母婴赛道在TikTok的创新发展

在跨境电商竞争日益激烈的当下，母婴赛道在TikTok上却异军突起。中国母婴品牌Yoboo便是其中的典型代表，当众多品牌还在欧美存量市场激烈角逐时，Yoboo另辟蹊径，深耕菲律宾市场，在TikTok平台缔造了销量神话。

（一）Yoboo在菲律宾的成功实践

据Fastmoss监测数据，Yoboo的菲律宾TikTok小店总销量已突破88.82万件，近28天销量为1.17万 ，销售额为₱451.48万 。

Yoboo的成功始于2022年7月的战略转向，精准卡位TikTok Shop菲律宾市场，通过“内容种草 + 直播转化”的双引擎驱动，迅速提升品牌认知度。其官方账号在半年内收获近25万粉丝，直播场均观看量突破10万人次。在平台双十一大促中，Yoboo跻身跨境商家Top3，旗下婴儿湿巾单品单月销量达5400件，累计热销14万件，成为现象级爆品。

Yoboo的胜利并非偶然，而是精准把握了全球母婴市场的发展趋势。尽管全球出生率面临压力，但育儿消费升级催生了万亿级新市场。Cognitive Market Research预测，母婴护理产品市场规模将在2024年突破425亿美元，未来7年保持6.6%的复合增长率。

Yoboo的突围战术具有重要启示意义。深度本地化运营是其关键破局点。团队针对菲律宾市场推出“高温适配”产品，将湿巾含水量提升30%，包装采用防潮设计；营销端与本地KOL紧密合作；物流方面建立中心仓 + 前置仓网络，将配送时效控制在48小时内。 TikTok母婴赛道的爆发，是中国供应链优势与短视频红利的完美结合。

然而，真正的挑战接踵而至：品牌能否持续输出差异化创新？是否真正融入当地文化基因？能否建立全球化的风控系统？当MAKUKU在印尼的工厂开始研发可降解材料，当乐舒适在非洲推出“农业 + 母婴”扶贫项目，我们看到中国品牌的出海逻辑正在进化，从机会主义走向战略深耕，从规模扩张转向价值挖掘。

这场全球化的商业战役，最终属于那些既能以闪电战攻坚，又能以持久战深耕的品牌，而TikTok，无疑正在成为这场全球化叙事的最强助力。