2025年2月TikTok Shop USA的GMV为7.1021亿美元，环比降10.38%。受春节后市场及店铺关闭影响，文章分析了整体销售概况、各品类表现及商家亮点。健康等品类表现突出，商家格局变化大，如Halara US跌出榜单，新商家凭特色产品与策略崭露头角。
TikTok Shop USA在2025年2月的表现犹如经历了一场小风暴，其GMV数据为7.1021亿美元，环比下降10.38%。受春节后市场放缓和店铺关闭影响，同时健康、收藏品等品类表现相对突出。
一、整体销售概况：遭遇下滑浪潮
2025年2月，TikTok Shop USA的总商品交易额（GMV）如同从高处滑落的风筝，下降了10.38%，最终定格在7.1021亿美元，日均销售额为2536万美元。这一滑落主要源于两个关键因素。
其一，春节过后，市场就像狂欢后的人群，陷入了短暂的疲惫期，销售节奏放缓。
其二，自1月起，TikTok Shop USA开启了一场针对违规店铺的“大扫除”行动，重点打击注册信息不一致、提供虚假信息以及多IP关联等问题。新设立的店铺和多账号卖家就像暴风雨中的小树苗，受到的冲击最为明显。 数据显示，排名前十的品类在2月的GMV为5.0747亿美元，相较于1月下降了8.3%。美容与个人护理、女装与内衣和健康这三个品类，如同稳固的三足鼎立，占总GMV的37.19%，但与上月相比，也下降了1.84%。
二、品类分析：各品类的跌宕起伏
在2月，TikTok Shop的前十品类整体看似平静，实则暗流涌动，收藏品如同一位意外来客，成为唯一新进入的品类。自2024年12月开始的市场放缓趋势，在1月时如同滚雪球般加剧，所有品类都未能幸免，纷纷下滑。
虽然到了2月，下滑趋势仍在延续，但就像暴风雨逐渐减弱，损失程度较上月有所减轻。
回顾1月，手机与电子设备、家居用品、时尚配饰和男装与内衣这几个品类，成为降幅最大的“重灾区”。
到了2月，运动与户外用品以22.72%的降幅成为当月降幅最大的品类，手机与电子设备则以20.08%的降幅位居第二，而家用电器仅下降1.07%，成为降幅最小的品类。健康品类表现相对较好，下降幅度仅为4.8%，排名也从第4位上升至第3位。
在畅销产品方面，2月发生了显著变化。曾经热门的Wavytalk发刷和Zoyava舒缓套装跌出排行榜。《失落的技能》的草药疗法虽然仍保持第一名，但收入从1月的335万美元下降到227万美元。EVIL GOODS的蜂蜜润唇膏则如同升起的新星，攀升至第二位，销售额从1月的196万美元略降至186万美元。
三、商家亮点：竞争格局大洗牌
2月，TikTok Shop USA的顶级卖家竞争格局如同被一只大手重新洗牌，来自五个不同品类的五位新进入者打破了原有的平静。曾经连续12个月占据榜首的Halara US，如同从王座上跌落，完全跌出了榜单。 Goli Nutrition在健康品类中脱颖而出，以522万美元的销售额位居第一。
自8月以来，它已连续七个月跻身排行榜。其核心产品Ashwagandha & 维生素D软糖，采用了巧妙的销售策略，同一产品推出单瓶（平均售价13.72美元）、三包装（售价30.20美元）和六包装（售价48.91美元）三种形式，过去180天总收入高达3388万美元。
VEVOR在缺席两个月后，凭借北美园艺旺季（3 – 5月）的东风，以330万美元的销售额重返榜单第6位，其园艺用品子品类在畅销产品中占据重要地位。 meccaofsc则借助体育卡市场在TikTok Shop上的人气攀升，以313万美元的销售额进入前十名。
最近30天（2月2日至3月3日），收藏品类销售额达5370万美元，其中交易卡及配饰占4373万美元（81.43%），月环比增长18.72%。 Bella All Natural首次进入榜单，销售额为268万美元。其主打产品益生菌冰咖啡，采用了与Goli Nutrition类似的单瓶、双包装和三包装分层定价策略。
2月的TikTok Shop USA，在销售数据的起起落落中，展现出品类的兴衰和商家竞争格局的变化。这不仅是对过去经营的一次检验，也为未来的发展提供了宝贵的经验和启示。你认为接下来TikTok Shop USA的哪些品类和商家会有更出色的表现呢？
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