据《日经新闻》报道，TikTok计划数月内进军日本电商市场，启动卖家招募。将延续“短视频+直播+电商”模式，以折扣爆款吸引用户。日本电商规模超22万亿日元但直播电商渗透率低，TikTok入局或改变当地购物习惯，目前卖家持观望态度，消费者期待低价商品。
《日经新闻》近日爆料，TikTok正谋划重磅布局——计划在未来几个月正式杀入日本电商市场！目前，其电商业务板块TikTok Shop已悄然启动日本站卖家招募工作，这无疑是TikTok在欧美市场开疆拓土后，对亚洲市场发起的又一轮战略攻势。 熟悉TikTok的朋友都知道，它的“短视频+直播+电商”模式堪称一绝。这次进军日本，这套打法也将被复刻。
卖家可以通过平台直播，向日本消费者推销运动鞋、眼影等热门商品，而TikTok则从销售额中抽取佣金。与亚马逊等传统电商不同，TikTok Shop主打“折扣爆款”，依靠强大的算法，精准推送高性价比商品，这恰好戳中了日本消费者追求实惠的购物心理。
数据显示，2023年日本电商市场规模已经突破22万亿日元（约合1.1万亿元人民币），但直播电商的渗透率却不足5%，与中国20%、美国15%的水平相比，差距明显。有分析认为，TikTok的入局，很可能推动日本消费者的购物习惯，从传统的“搜索式购物”，向更直观、更有趣的“兴趣式购物”转变。 不过，日本市场向来以要求严苛著称。一些收到内测邀请的中国跨境卖家显得颇为谨慎。
杭州一位服饰品牌负责人坦言：“日本市场客单价确实高，但退货率是东南亚的3倍，我们还得仔细算算物流成本和利润空间。” 但消费者这边却热情高涨，28岁的东京白领佐藤美咲兴奋地表示：“要是能在TikTok上买到比药妆店便宜30%的眼影盘，我肯定马上买！” 在这片竞争激烈的市场中，TikTok能否用“低价爆款”打开局面，改写日本电商格局？我们不妨拭目以待。
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